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刘有法

市场业绩倍增之道

刘有法 / 实战营销讲师

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课程目标

解决学员“八大盲点”:一 迎合盲点; 二 展示盲点; 三 变化盲点; 四 维系盲点; 五 资源盲点; 六 对接盲点;七 利润盲点; 八 价值盲点。

课程大纲

**部分:知彼解己——从消费心理增业绩

为什么销售诉求总是抓不住顾客的心?

为什么难以迎合顾客的消费欲望?

为什么顾客总是悄然地从自己品牌身旁走过,奔向竞品的位置方向?

原因出在哪?出在没有运用知彼解己手法!

本专题,会告诉您如何以顾客的思维方式号准顾客的心脉,从而提升销量与人气!


第二部分:画龙点睛——从产品功效增业绩

为什么顾客对产品持有疑虑?

为什么不能引发高利润空间?

为什么不能产生销量的倍乘效应?

原因出在哪?出在没有运用画龙点睛手法!

本专题,会告诉您如何从产品功效角度展示消费利益点,从而以产品高价值创造产品高价格!


第三部分:声东击西——从手法变化增业绩

为什么销售总是跳不出传统模式?

为什么销售形不成旺盛的人气?

为什么销售手段总是那么直白?

原因出在哪?出在没有运用声东击西手法!

本专题,会告诉您如何以非常规手段,为品牌打开一个全新的市场空间!


第四部分:应物随情——从客户情感增业绩

为什么大客户流失率那么高?

为什么大客户关系不够稳定?

为什么大客户忠诚度那么低?

原因出在哪?出在没有运用润物无声手法!

本专题,会告诉您如何以非产品因素,进入大客户的情感世界,从而使其对您情有独钟!


第五部分:借梯上楼——从经营借势增业绩

为什么总为销售资源而困惑?

为什么常以自我资源来度量市场?

为什么市场竞争不能得心应手?

原因出在哪?出在没有运用借梯上楼手法!

本专题,会告诉您如何跳出自我圈子拆借社会资源,从而“借别人的航船扬起自己的风帆”!


第六部分:纵横联袂——从跨行对接增业绩

为什么总是感到品牌不够强势?

为什么在竞争中不能把握主动?

为什么总是跳不出行业圈子?

原因出在哪?出在没有运用纵横联袂手法!

本专题,会告诉您如何对接物理属性、原始用途毫不相关的行业与品牌,创造1+1>2的市场效果!


第七部分:丢卒保车——从销售让利增业绩

为什么整体销量上不去?

为什么拉动客户这么难?

为什么形不成火爆的人气?

原因出在哪?出在没有运用丢卒保车手法!

本专题,会告诉您如何以销售让利来狙击对手,从而在竞争中有效胜出!


第八部分:金蝉脱壳——从人性取向增业绩

为什么产品利润总不理想?

为什么产品难以吸引顾客?

为什么销量总是提升缓慢?

原因出在哪?出在没有运用金蝉脱壳手法!

本专题,会告诉您如何重新审视市场、审视产品,对产品进行全新的价值定义!
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