第要素：锁定目标消费者

现在的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。

第二要素：引诱顾客的创造性

一次成功的促销行为，光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？引诱顾客的创造性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。   

第三要素：利益明确、方便简单，可操作性强   

促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。

第四要素：超越竞争对手，策略创新   

盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。比如别人九折优惠，自己好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。

第五要素：促销的计划性、统一性与连续性   

促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，达到佳效果。    

第六要素：促销的整合效应   

新经济下的促销越来越需要整合各项资源，在各商家得到宣传与推广的同时，把消费者的利益达到大化。

第七要素：促销效果的无限放大   

拿现场促销活动来讲，光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。如何促销活动的前期宣传，如何对消费者的跟踪调查与访问，如何配合新闻媒体等等，如何把促销效果放在大。

第八要素：促销方式地域可推广性   

作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动，越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中，需对市场进行整体考虑，确保整个促销计划在不同地方，都可实施。

第九要素：促销要有品味   

新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参预，促进销售量。创新要有一个基本前提：要求促销的策略创新的同时，确保促销活动具有一定的品味，以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。

第十要素：促销管控中心

一次好的促销活动，除了在形式与内容上都有创新之外，还需要有一个精确的管理，确保促销准确高效地执行下去。消费者的个性化与市场的分众化，要求我们在促销策略与促销内容创新的同时，配以一个科学高效的管理系统，从而达到促销活动的终目的：在短时间内把销量做到大化。