课程目标
合格销售人员不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要：
我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员
如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式
我们到底应当如何用好销售
课程大纲
一、重新认识销售人员的价值
“人海战术”是必须的
1. 营销战术的选择
2. 人海战术是中国式的
3. 打好人海战术的基本条件
“人”的问题是关键
1. 销售增长的来源
2. 选人、用人、育人
3. 从指挥员到教练员
销售队伍是战略问题
1. 销售人员为什么拿钱
2. 精英导向与群众导向
3. 销售训练的两种导向
本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
用人标准是甄选的关键
1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例：不同公司销售人员用人标准
甄选的方法及手段是关键
1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试
双向选择的重新理解
销售人员眼中的“我们”
我们对销售人员的价值是什么
大学生眼中的公司
本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
按平凡的要求建立育人体系
到底我们应当培育哪些人？
培育常见的问题
不同类型的销售培育体系
快速入门培育系统
如何快速溶入公司
如何缩短30%的培训周期 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
随岗强化培育系统
销售人员成长周期的五个阶段
销售人员的晋级
专项提升培育系统
销售周期的训练示例
不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员
你凭什么比别人多拿钱
销售人员的职责
销售人员的评价机制
销售的人员管理与激励
营销人员的激励哲学
几种激励方式的比较研究
