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王建

如何快速“制造”销售人员

王建 / 品牌价值营销讲师

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课程目标

合格销售人员不是“选”出来的,而是“制造”出来的,因此“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要: 我们如何获得源源不断的合格销售人员? 为什么我们总是不断的找人、裁人,但队伍仍然没有提高? 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩? 老销售人员应当如何改造,才能不断进步? 我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式 我们到底应当如何用好销售

课程大纲

一、重新认识销售人员的价值
    “人海战术”是必须的
1. 营销战术的选择
2. 人海战术是中国式的
3. 打好人海战术的基本条件
    “人”的问题是关键
1. 销售增长的来源
2. 选人、用人、育人
3. 从指挥员到教练员
    销售队伍是战略问题
1. 销售人员为什么拿钱
2. 精英导向与群众导向
3. 销售训练的两种导向
本段说明:人海战术仍然是有效的战术,但是他的关键是人的问题,即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题,而这其中根本的不是找人,而是育人,就是有一套标准的培训机制,以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员,从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
    用人标准是甄选的关键
1. 筛选的目的就是删除无法培养的人员
2. 用人标准的作用
3. 年龄与教育对销售的影响
4. 实例:不同公司销售人员用人标准
    甄选的方法及手段是关键
1. 销售人员招聘的基本原则
2. 销售人员甄选的9级台阶
3. 销售人员的心理测试
    双向选择的重新理解
    销售人员眼中的“我们”
    我们对销售人员的价值是什么
    大学生眼中的公司
本段说明:销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的,因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要,在此基础上的有效培养才是有价值的,因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
三、建立模压式快速训练系统
    按平凡的要求建立育人体系
    到底我们应当培育哪些人?
    培育常见的问题
    不同类型的销售培育体系
    快速入门培育系统
    如何快速溶入公司
    如何缩短30%的培训周期 如何迅速从“农民”锻造成“士兵”
    随岗强化培育系统
    销售人员成长周期的五个阶段
    销售人员的晋级
    专项提升培育系统
    销售周期的训练示例
    不同阶段的销售要点
四、如何管好、用好销售人员
    你凭什么比别人多拿钱
    销售人员的职责
    销售人员的评价机制
    销售的人员管理与激励
    营销人员的激励哲学
    几种激励方式的比较研究
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