课程意义：
初入销售战场的销售人员最缺少什么？计划？目标还是？
如何有效地寻找到优质客户？
销售人员如何去积累自己的“老”客户？
销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？
如何引导客户朝着对销售人员有利的方面进行决策？
有没有一条从普通的销售代表向优秀销售代表发展的“通途”？
课程收获：
褪去青涩，在最短的时间内拥有自己的客户，自己的方法
如何克服成功销售的最大障碍，修炼成为优秀销售人员
如何修
**讲：产品知识的“积累”
1. 如何成为一个专业人士，至少让客户看来你是“专业”的
2. 销售专业形象化
3. 销售语言专业化
“没有愚蠢的提问，只有愚蠢的回答”
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：**系统讲解，解决从销售中的知到行的问题，打造自己的销售风格。
第二讲：客户资源的“积累”
1. 你有寻找客户的（ ）种途径？
2. 如何管理你的客户？客户的分类和日常沟通
3. 与客户长期保持沟通的几种方式
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：熟悉掌握销售过程中重要的寻找目标的的几种方式和技巧。
第三讲：销售工具和销售方法的“积累”
1. 时间管理表
2. 日常销售管理常用4张表
3. 计划与总结表
4. 其他常用表格及建议
5. 销售方法的积累
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：销售人员在整个销售流程中应该熟练掌握的20种以上表格和管理工具
第四讲：做个成功的销售高手
1. 要有一种投资意识
2. 建设良好心态
3. 自我学习体系和职业生涯规划
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：
销售人员在销售过程中如何调节心态，为长远发展建立有效的职业生涯规划
