营销新人入司培训-诺达名师销售员培训 -

课程目标

为什么要学习本课程：　　我们的企业需要的不仅仅是一流的产品，一流的技术，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、战斗力和持续成长的营销团队！通过本课程您将学习到： 1、如何调整心态，在为企业创造效益的同时个人得到提升。 2、顾问式销售模式。 3、剖析企业失败和成功的法则。

课程大纲

**部分：培训注意事项

一、放弃越多，得到越多！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、投入多少，收获多少！

三、参与多少，领悟多少！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、未曾经历，不成经验！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、太阳底下本没有新鲜事儿，排列组合就是创新！　　　

六、经理是手臂，

员工是手指，

大家是一起工作的伙伴！

七、销售团队的高境界——鹰一样的个人，雁一样的团队。

第二部分：职业生涯规划

一、空杯心态

二、学习的层次：知识与系统

三、认识的阶段：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、营销人员的五种层次：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、阻碍自己成长的力量：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

六、态度决定一切：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

七、职业生涯规划：

第三部分：市场营销组合——营销人必须掌握的分析工具

一、营销组合：11Ps　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 4PS-4CS--4RS

第四部分：顾问式销售模式

一、何谓“顾问式销售”？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、“顾问式销售”与一般销售有何区别？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、“顾问式销售”的特点：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、顾问式销售的阻碍

阻碍之一：经营理念分歧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之二：资源配置分歧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之三：操作方案分歧　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之四：相互诚信危机　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻碍之五：沟通障碍危机　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、顾问式销售的实操步骤

1、顾问式营销**阶段：合作市场调研　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、顾问式营销第二阶段：合作基本营销策略制定　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、顾问式营销第三阶段：搭建合作伙伴营销管理体系　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、顾问式营销第四阶段：合作队伍的“协训” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5、顾问式营销第五阶段：营销队伍的管理　　　

6、顾问式营销第六阶段：顾问式营销实操阶段　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、顾问式营销的第七阶段：顾问式营销的检讨阶段

第五部分：营销人的个人境界：

第六部分：产品失败的原因分析：

课程目标

课程大纲

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