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成为金牌营销人

侯定文 /

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课程目标

、通过销售的情景再现，让学员掌握市场开拓的有效方法；　　2、通过新客户、老客户不同情况下的谈判需求解析及案例分析，让学员形象灵活的掌握谈判的技巧和方法；　　3、通过一系列实战案例解析，解决市场开发容易维护难的问题。

课程大纲

　　**讲：市场的有效开拓
　　**节：开发前提做“四有新人”
　　1、做有心人
　　怎么做好经销商的窗口？
　　2、做勤劳的人
　　如何解决勤劳有余方法不足？
　　3、做多面的人
　　如何做一个能借用各方力量，为己所用的多面手？
　　4、做坚持的人
　　如何让坚持从“星星之火”到“万里河山一片红”？
　　第二节：开拓指导六原则
　　1、保证经销商单台利润原则
　　2、实力和尽力平衡原则
　　3、以产品为核心原则
　　4、多关心原则
　　5、预备队原则
　　第二讲：市场评估
　　**节：市场评估的基本功
　　1、市场评估的内容
　　2、市场评估报告的撰写
　　3、信息的搜集、甄别、整理与分析
　　第二节：客户评估
　　1、客户信息的归类整理
　　2、客户经营状况的分析
　　3、分析结果的论证与运用第三节：市场评估
　　1、整体市场环境的评估；
　　2、本公司的SWOT分析。
　　第三讲：谈判技巧
　　**节：谈判的步骤与阶段
　　1、谈判前的情报搜集
　　2、谈判目标的确定
　　3、寻找双方利益基础
　　4、准备三套以上方案
　　5、进行有效的模拟演练
　　第二节：谈判现场解析
　　1、新开发客户的谈判技巧
　　2、老客户的谈判技巧
　　3、市场突变的谈判技巧
　　第三节：谈判技巧
　　1、筹码包装
　　2、巧借东风
　　3、留住底牌
　　第四讲：客户关系管理
　　**节：新客户关系的建立
　　1、新客户关系建立的原则
　　2、新客户关系建立的技巧
　　第二节：老客户的维护
　　1、维护要旨
　　2、“1234”维护运动的开展
　　3、维护技巧之“天龙八部”

课程目标

课程大纲

培训大类

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