一、 企业价格管理背景
1.1 定价变化对利润变化的影响
1.2 案例分析：长虹与康佳定价策略分析和销售结果对比分析
1.3 公式“毛利润 = 销售价格 – 销售成本”所隐含的意义是什么
1.4 产品制造成本的基本构成
n 从资源投入角度：产品制造成本 = 材料费 人工费 制造费用
n 从成果产出角度：产品制造成本 = 产品纯生产成本 管理不善成本（七大浪费）
1.5 案例分析：WMC公司的成本构成分析
二、 企业价格管理体系的构建
2.1 价格管理体系的构成要素
n 产品定价环境
n 产品市场特性
n 产品定价策略和方法选择
n 定价效果反馈分析
n 定价管理改进
2.2 各要素之间基于持续改进(PDCA)模式下的结构关系
三、 产品定价环境
3.1 营销战略选择
3.1.1 基于买方市场的营销战略选择
n 低价格战略 – 奇瑞汽车、格兰仕
n 多品种组合战略 – 海尔
n 品牌战略 – 麦当劳、星巴克、劳力士
n 关系优先战略 – 国有企业
3.1.2 基于卖方市场的营销战略选择
n 技术领先战略 – 美国通用电器、微软
n 市场垄断战略 – 中石化、中石油
3.2 营销模式选择
3.2.1 以产品为导向的4Ps (产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)
3.2.2 以消费者需求为导向的4Cs (顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication)
3.2.3 以竞争为导向的4Rs (关联Relevancy、反应Reaction、关系Relationship、回报Return)
3.3 营销战略与营销模式的关系
四、 产品市场特性
4.1 无市场竞争的产品
4.2 无价格战但存在市场竞争（质量和服务竞争）的产品
4.3 同等质量和服务下需要价格战的产品
五、 产品定价策略和方法选择
5.1基于买方市场营销战略的产品定价策略和方法
5.1.1低价格战略的产品定价策略和方法
n 基于成本底线的定价
n 基于竞争对手的定价
5.1.2多品种组合战略的产品定价策略和方法
n 各品种的量本利分析方法
n 基于各品种量本利分析的多品种营销组合的运筹学数学模型定价
5.1.3品牌战略的产品定价策略和方法
n 认知价值定价
n 品种组合定价
5.1.4关系优先战略的产品定价策略和方法
n 关系定价
n 基于成本定价
5.2基于卖方市场营销战略的产品定价策略和方法
n 自由定价
n 产品生命周期定价
n 需求差异订价法
5.3 案例分析
六、 定价效果反馈分析
6.1 定量分析
n 与竞争对手相比的价格差异分析
n 预期销售量与实际销售量差异分析
n 预期利润与实际利润差异分析
n 预期成本与实际成本差异分析
n 原材料成本的波动对产品成本影响分析
6.2 定性分析
n 营销战略检讨
n 定价策略和方法检讨
n 内部成本控制方法检讨
n 采购成本控制方法检讨
七、 定价管理改进
7.1 营销战略改进
7.2 定价策略和方法改进
7.3 成本控制方法改进
7.3.1 管理不善成本控制
7.3.2 全面采购成本控制
7.3.3 产品纯生产成本控制
