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刘金平

《业绩翻番不二法门》

刘金平 /

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课程大纲

本课程由一个连小学二年级学生都能熟练计算,但多数营销博士讲师与业界资深人士却未必能够深理解的核心工具:《终端销售恒等式》为切入口,结合心赢销大量实战案例【含男装、女装、运动、休闲、童装、家纺等】,揭示出终端门店及百货服饰商场快速提升销售净额至少37.5%的具体方法、步骤与工具。
在本课程后,还将推导出全店及个人的销售能力指标「交易效益比」,并进行详细的操作步骤说明。

一、【看得到】  ---心赢销终端实战案例速览
1.案例1:从16200到32800 —— 某品牌江西上饶店
2.案例2:同样的店/路/货/人/价…… —— 某品牌江西吉安店
3.案例3:单日销售33万 加盟签约6家怎么来 —— 某品牌河北霸州店

二、【想得到】  ---《业绩翻番不二法门》
1.【终端销售恒等式】
 (1).【平均物单价】Vs.【销售净额】 (2).【销售件数】Vs.【销售净额】
 (3).【平均客单价】Vs.【销售净额】 (4).【交易笔数】Vs.【销售净额】
2.抓错方向,忙得要死却赚不到钱!
(1).【平均物单价】 (2).【销售件数】 (3).【平均客单价】 (4).【交易笔数】
3.抓对穴位,业绩翻番绝不是口号!
 (1).【平均客单价】 (2).【交易笔数】 (3).【进店人数】 (4).【消费密度】……

三、【做得到】  ---提升【平均客单价】就是提升【交易效益比】!
1.【客单价】飙升两大方法
 (1).【平均物单价】 (2).【交易效益比】 ----快别再提连单(带)率/客单量!
2.【交易效益比】多少才及格!? ---店铺与员工销售能力高低的衡量标准:【交易效益比】数值
3.【能力】就是一道槛  ---如何提升【交易效益比】
 (1).服务流程改善 (2).专业能力强化 (3).销售技巧提升 (4).商品陈列优化
 4.【态度】则是一座山  ---如何提升【交易效益比】
(1). ********计算方法 (2).“【交易效益比】提升奖惩机制”导入 (3).相应【自动化统计工具】导入

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