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万里红

《管理者的自我定位与角色分析》

万里红 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、定位:在哪个层面定位?为何定位?

  要解决定位的层次和目标,先解决人生大目标

  从何处来?到何处去?

  二、Positioning——定位引领“4P”:人才是商品

  产品(Product)

  价格(Price)

  渠道(Place)

  促销(Promotion)

  三、定位价值:明确并焕发未来潜力

  面值、市值、定位价值

  承上启下的关键性枢纽

  中层不是中间,而是中坚

  我是谁

  我所在的位置

  我应起的作用

  我是否胜任

  四、你如何看待真实的情况?

  五、对比定位法:

  承认现实,接受自己

  自我转变的可能性

  六、定位的目的是认清自己该做什么,不该做什么?

  七、跷跷板原则

  八、不为人知也是一种资源

  九、基本点定位法

  区隔点--用1%的不同赢取100%的市场

  支持点--说得好,更要做得到

  需求点--消费者的认可是关键

  十、定位要求

  心智有限,定位要七上八下\

  心智厌恶混乱,定位要简单

  心智缺乏安全感,定位要重历史

  心智不变,定位莫轻变

  心智会失去焦点,定位莫稀释

  十一、定位是战略的起点,也是战略的终点

  定位要专一,把鸡蛋放在同一个篮子里

  十二、企业管理者的角色分析

  角色人与自然人

  代理人与委托人

  信托责任

  防止角色错位

  十三、不同层面人员的工作分析

  三大工作重点分配

  三大能力分配

  管理自己与管理他人

  十四、管理者的执行能力与问题探索

  不同层次领导者三种执行能力分布

  管理人员应具备的10种执行能力

  执行能力取决于创造思路

  执行能力体现在解决问题的思维过程中

  影响人们思考及解决问题的因素

  十五、总结与回顾:

  角色认知必须清楚

  角色定位必须准确

  角色转换必须及时

  管理者修炼必须坚持

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