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谭长春

经销商能力提升专题培训

谭长春 /

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课程目标

  1、通过经销商生存环境研究,让经销商了解其生存的空间;   2、了解经销商的位置及处境,寻找自己的位置及进行定位;   3、掌握经销商内部管理及外部沟通的各项原则及方法,进行能力提升;   4、能够进行经销商自我改造及能掌控自己的未来,成就新一代经销商组织。

课程大纲

课程大纲:

  一、经销商生存环境研究

  1、现状:英雄?/边缘化/生存周期/面临问题及威胁
  2、出路:加强及转型

  二、渠道价值链
  1、原理:
  价值链原理及软性价值链产生的效应
  2、利用价值链的有效作用及避免其副作用
  1)如何利用价值链原理
  2)如何避免价值链原理带来的不利

  三、经销商定位及能力提升:
  1、定位
  2、能力提升
  3、与现实差距的解决思路

  四、经销商的核心能力及培养:
  1、核心能力
  2、核心能力的培养

  五、经销商与市场的关系:
  1、与市场的关系
  2、经销商如何适应市场
  3、经销商如何来改造及引导市场发展

  六、经销商与上游企业及下游的分销商和终端的关系:
  1、与企业的博弈关系和其它关系
  2、与分销商及终端的关系
  3、经销商的位置及调整

  七、经销商的内部管理及提升:
  1、财务、供应、库存、营销、人力、配送等管理
  2、如何达成内部提升的办法及步骤
  3、案例探讨

  八、经销商的企业发展:
  1、企业品牌
  2、品牌代理
  3、生存方式详解

  九、企业渠道模式介绍

  十、从企业角度看厂商关系
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