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张长江

营销团队管理沙盘:成吉思汗之营销帝国

张长江 / 工业品实战营销讲师

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课程目标

°通过培训,使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点,并熟练掌握以下实战技能:营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用,营销团队成员的考核与激励等。

课程大纲

°**部分暖场
视频:成吉思汗的故事
互动游戏:超光速—— 明确团队与团队管理的意义
°第二部分黄金家族
°背景:成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领,其家族号称“黄金家族”,兴旺一时。成吉思汗9岁时,父亲被敌人毒死,其他部族乘机兴风作浪,煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子,使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊,孤苦伶仃,饱受其他部族的欺凌。
°知识点:
团队文化的塑造:使命、愿景与价值观
资源的重要性
团队成员的招聘
量才用人
°沙盘**回合
任务1:神圣宣言
目标:确定团队领导,拟定团队口号和价值观
°任务2:从零开始
目标:制定薪酬模式和用人标准,模拟招聘环节,学会如何如何组建团队
°任务3:栋梁之才
目标:确定培养对象,模拟技能培训过程,学会如何培训下属
°第三部分统一蒙古
°背景:成吉思汗18岁时,昔日仇敌蔑儿乞部的脱脱部长又抢走了他的妻子。铁木真向蔑儿乞部开战,打败了蔑儿乞人。1184年前后,铁木真被推举为蒙古乞颜部可汗。
1202年秋,铁木真集中兵力,消灭了其宿敌塔塔儿部。1203年秋,铁木真袭击了一直与自己争战不休的王汗的金帐,王汗父子被打败。1204年,铁木真征服乃蛮部。后统一蒙古草原。
°知识点:
市场调研与决策
目标与计划管理
销售过程控制
沟通与协调
薪酬与绩效考核
客户关系管理
渠道规划与管理
°沙盘第二回合
任务1:宏伟蓝图
目标:学习如何进行市场调研,正确选择目标市场
任务2:征战四方
目标:学习如何调兵遣将,分配市场,如何夺取渠道客户和大客户,如何对团队成员进行绩效管理,如何对销售过程进行控制
°第四部分帝国辉煌
°背景:成吉思汗立国后,势力益盛,实行千户制,建立护卫军。开始对外发动大规模征服战争。先后征服西夏、金、花刺子模,其子孙蒙哥、忽必烈继续跃马挥鞭扩张版图,终建立了当时世界大的帝国,疆域的面积高达3300万平方公里,东到太平洋,北抵贝加尔湖,西达匈牙利,南至南海,占了世界土地面积的22%,超越了五分之一,为20世纪时苏联的1.5倍,现今俄罗斯的1.9倍,含盖了当时疆域内1亿的人口。
°知识点:
团队成员激励
情景领导
领导力塑造
°沙盘第三回合:
任务1:忠诚与背叛
目标:学习如何激励团队成员,如何培育忠诚下属
任务2:帝国版图
目标:学习如何带领更多的团队成员,如何运用团队领导力攻城略地,以及如何对客户关系进行管理
°第五部分分享回顾
团队成员分享成功经验和心得,老师后点评
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