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杨星

高盈利终端管理策略

杨星 / 高级顾问

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课程大纲

**部分:高盈利门店的标准,赚钱速度的快与慢

认识什么是投入产出比?

案例分析:王老板的店盈利能力怎么样?

思考:门店经营如何才能实现高额的盈利?

优秀终端管理者的心态:搞终端“四化”建设、做“四有”管理新人

小结:投入不变的情况下,优化终端管理,实现终端高盈利


 

第二部分:广开财源,寻找销售机会,建立销售模式

讨论:到底哪些人是我们的顾客?

案例分享:美国 NBA 球星麦迪在中国 CBA 青岛队的尴尬

锁定顾客群的利器:建立“1 N”的销售模式

区别对待我们的顾客群体——管客户

有效管理客户的秘诀:从结果到过程

小结:管理好客户群体,实现多点进攻胜算大增


 

第三部分:内部管控,强化购物感受,提升经营管理

我们所面临的终端管理现状分析

讨论:终端管理,到底应该管些什么?

小结:终端管理五个维度:客、货、店、人、财一个也不能少


 

一、强化购物感受:门店管理七要素(管店面管货品)

1、分销:

什么是分销?广义与狭义分销的区别?

分销产品必须具备的 3 个条件?

讨论:我们的产品有哪些系列?

常见的错误情况分析

2、位置:

建材市场而言位置的两层含义:门店位置产品陈列位置

门店位置一旦定下无法改变,“招蜂引蝶”的常见策略

讨论:店内产品陈列位置有哪些?如何利用好?

3、陈列:

陈列本身就是生产力:从消费者购物心理过程分析陈列的重要性

产品陈列的状态及生动化程度决定了顾客停留时间的长短

高盈利门店陈列的十大妙招

4、价格:

思考:价格究竟要告诉顾客什么?

标价方面常见的错误情况分析

讨论:消费者都识字,为何还要告诉他价格?

5、库存:

库存与资金占用的风险分析

库存管理的 4 个原则

讨论:如何规范流通产品与非流通产品合理库存

6、助销:

何谓助销?

讨论:我们有哪些助销工具

两个维度用好助销工具

7、促销:

思考:促销能给我们带来什么?

如何做好促销活动?

有效促销活动的策划流程

小结:做好门店管理七要素,深度强化顾客的购物感受


 


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