如何制定渠道策略 如何正确选择营销渠道 如何提升经销商的管理能力 如何明确经销商定位 如何掌握商超业务运作模式

**部分：课程背景

家具企业招商现状

第二部分：课程内容

一：经销网络营销基础

研讨：“直销与经销”

业务人员如何理解加盟？

连锁经营的优缺点是什么？

这里将提供系统的专业理念储备：

（一）、渠道经销ABC

渠道营销基础

认识区域加盟

渠道发展趋势

（二）、加盟制下业务人员的定位

业务实现者

企业品牌代表

企业触角

加盟商顾问

二：招商、拓展实战篇

（一）、家具特许网络拓展的现状与障碍

（二）、家具成功招商的三个关键点

1、精准品牌定位

2、系统管理输出

3、专业拓展流程加盟商管理协助

（三）、“11步”专业拓展流程

1、吸纳加盟商的对外宣传

2、双方接洽考察

3、加盟资格认定

4、预定店址评估

5、谈判及签约

6、连锁店建设

7、加盟店员工培训

8、经营内容导入服务中心

9、连锁店营业的对外宣传

10、营业初期连锁店的指导

11、专业营运督导

三：情境演练

案例：“业务人员的典型一天”

我们将使用专业工具，演练如下内容：

拜访前的准备

拜访步骤、时间分解

如何建立加盟商拜访的常规模式

有效处理异议

牵制加盟商的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策

培养加盟商对企业的归属感

第三部分：课程收获

本课程将给学员带来的三大收获：

4. 掌握系统的加盟商拓展方法与策略

5. 提升加盟网略的布局质量

6. 大幅提高加盟商拓展效率

第四部分：附件——各专业手册

手册说明

1、《业务人员工作手册》，共约30多页。

2、本课程提供如下营销表格：《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格

3、本课程提供如下营销工具：

“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等

手册移交

授课结束后，三天内即移交相对应的手册。