如何制定渠道策略 如何正确选择营销渠道 如何提升经销商的管理能力 如何有效制定连锁经营管理标准

**部分：课程背景

家具行业商家当前的加盟状况

第二部分：课程内容

一：认识篇

（一）：连锁经营解析

1、连锁经营的两个本质

2、连锁经营的三种类型

3、连锁经营四个基本点

（二）：认识特许加盟

1、特许加盟的存在机理

2、特许加盟的四种类型

（三）：家具特许网络评析

1、家具连锁网络的兴起——微利时代到来

2、目前家具特许网络的四个特点

3、家具特许网络四个运营难题

4、家具特许网络的几种成功模式

二：加盟网略运营管理篇

（一）：家具加盟商管理的焦点与难点

1、归属感的培育

2、实现加盟店持续赢利

3、贯彻公司经营理念、文化

4、落实公司营销政策

（二）：区域经理的四大角色

1、业务管理者

2、企业品牌使者

3、企业感应器

4、加盟商顾问

（三）：家具加盟网络管理的核心

1、核心：“加盟商顾问”

2、顾问的三个含义

（四）：家具加盟网络的沟通技能——“落实营销政策”

1、契合技能

2、异议处理技能

3、谈判技能

4、情感沟通技能

（五）：家具加盟门店的运营管理协助——“实现加盟店持续赢利”

1、加盟商关注的门店运营难题

2、全力以赴、快乐执行的店面团队打造——“快乐工作坊”

3、店面营销、服务的持续提升技法——“超级管理漏斗”

4、家具店非店面营销秘诀——“建立利益共同体”

（六）：培养家具加盟商的归属感——“系统培训”

1、认识归属感

1）使命归属感

2）愿景归属感

3）经营理念归属感

4）品牌归属感

2、归属感培养的有效手段：“加盟商系统培训”

1）系统培训特点

2）系统培训内容

3）系统培训方式

三：情境演练

案例：“业务人员的典型一天”

我们将使用专业工具，演练如下内容：

拜访前的准备

拜访步骤、时间分解

如何建立加盟商拜访的常规模式

有效处理异议

牵制加盟商的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策

培养加盟商对企业的归属感

第三部分：课程收获

本课程将给学员带来的三大收获：

1. 学会培养加盟商对企业依存度的系统策略

2. 掌握提升加盟商忠诚度的方法

3. 掌握增强加盟商对企业品牌认同度的技能

第四部分：附件——各专业手册

手册说明

1、《业务人员工作手册》，共约30多页。

2、本课程提供如下营销表格：《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格

3、本课程提供如下营销工具：

“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等

手册移交

授课结束后，三天内即移交相对应的手册