课程背景】 销售主管是一个销售团队的核心，需要具备最基本的技能才可以带领一个销售的团队。 这些基本的技能包括： 对领导者的角色的认知；为团队建立共同的目标和激励机制；招聘、培养和保留员工的原则； 管理销售机会和销售活动的方法和工具；执行销售计划和策略的原则。 【课程收益】 1、 你将明确领导在团队中的四大角色，以保证团队内部成员向共同的目标前进； 2、 你将学习到如何设定团队营销战略，分配销售任务，控制销售流程的方法； 3、 你将掌握对问题员工的管理和辅导方

**讲 领导者的四种角色

1、时间管理

2、营销售战略管理框架

3、主要营销战略衡量指标

4、传统营销理论

第二讲 领航者

1、以客户导向的营销模式
2、销售计划的细分
3、系统与流程
4、销售流程与管理流程
5、客户管理
6、商机管理

第三讲 管理者、组织者

1、活动管理

2、业绩管理

3、性格和才干分析

4、销售能力培养体系

第四讲 辅导型的执行者管理者

1、销售人员绩效评估
2、个人发展计划（IDP）
3、业绩提高计划（PIP）
4、三种执行模式
5、辅导的过程
6、销售策略的辅导
7、销售拜访技巧的辅导
8、销售演讲技巧的辅导