1、帮助学员掌握了解管理与心理学差异与结合处 　　2、帮助学员掌握个人的心理发生机制——人格与动机 　　3、帮助学员掌握识人的人格分析工具DISC方法 　　4、帮助学员掌握从动机角度影响人的方法 　　5、帮助学员掌握群体行为心理学的基本规律与应用方法

课程大纲：

　　**天
　　一、管理学与心理学研究的差异以及结合点
　　1、管理学研究的是企业组织现象，其焦点是结果与行为的关系
　　2、心理学研究的是人的心理现象，其焦点是行为与动机的关系
　　3、管理学的目的是提高组织绩效，为组织使命与目标服务
　　4、心理学的目的是提高人的幸福感，为人服务
　　5、管理学的人性假设是：人是经济人，“胡萝卜 大棒”，给他利益就行了
　　6、心理学的人性假设是：“人之初，性本善”，每个人都有使自己成功快乐的内在资源
　　7、管理学的重点是处理意识层面，心理学的重点是处理潜意识层面
　　8、管理学与心理学的结合点是“结果-行为-动机”的整合，即冰山模型的上下整合
　　9、只有将管理学与心理学结合，才能领导企业走向更大的成功

　　二、人格洞察工具及其在领导艺术中的应用
　　1、人格发展的影响因素与发展阶段
　　2、人格的心理学工具的概况及应用
　　3、心灵地图与实际疆域的差异
　　4、DISC性格工具测评与分析
　　5、DISC性格工具在识人、用人、沟通中的应用
　　6、接纳自己，欣赏他人
　　7、正向反馈（欣赏/赞美等）的学习应用

　　三、发现动机与需要，从而影响他人
　　1、决定动机与需要的因素
　　2、马斯洛的需要层次理论及其运用
　　1）如何挖掘需要
　　2）如何满足需要
　　3）如何影响需要
　　4）如何激发需要
　　3、案例练习：如何发现别人的需要
　　4、案例练习：如何从深层需要入手，以创造价值的方式来推动影响他人
　　5、企业如何管理员工的需要

　　第二天
　　四、从认知/感受的角度影响人
　　1、区分事实，认知，感受
　　2、信息不对称性的管理
　　1）不对称性的影响力
　　2）解决不对称性在领导力中的应用
　　3、对他人信念的管理
　　1）负责任与承诺
　　2）积极与自信
　　3）团队与合作
　　4、企业如何管理信息，如何塑造文化？

　　五、群体行为心理学
　　1、影响力的“热键”
　　1）互惠原理
　　2）社会认同
　　3）认知对比
　　4）承诺与一致
　　2、群体行为影响的心理学规律及方法
　　3、知名案例剖析
　　4、群体行为心理学在企业管理与领导中的应用