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凌洁冰

促销技巧培训

凌洁冰 / 中国金牌培训讲师

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课程大纲

**节:促销的基本认知

一、促销策划(销售促进)的基本理论
二、促销策划(销售促进)施用原则
三、三种经典促销方法
四、促销方法详解
五、促销方法使用范围
六、使用注意事项

第二节:促销技巧的创新

一、各种经典创新促销方法
二、经典促销方法详解
三、经典促销方法使用范围
四、使用注意事项

第三节:顾客购买心理与动机分析
一、理智购买动机
二、情绪购买动机
三、马斯洛需求层次论
1、生理需求
2、安全需求
3、交际与爱的需求
4、尊重的需求
5、自我实现的需求

第四节:促销构思方法

因素分解法

需求组合法

物极必反法

幼儿法

中式头脑风暴会

黑灯座谈会

问题列举法

创意提示表法

随机组合法

需求细分法

逆向思维法

翻页法

目的还原法

催眠法

模拟法

破框法

运动法

随身笔记本法

正反合思维法

梦境创意法

超序法

演讲开发法

目录开发法

逛街法

第五节:促销构思方法的检核

一、反对委员会
1、天然反对
2、反对有好处
二、营销创意的检核表
1、目的异化
2、避难就易
3、违背基本价值观
4、机械类比
5、集中创意
6、太超前创意
7、无资金支持创意
8、无执行力支持创意
9、无客户可感知差异创意

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