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欧阳丹

如何提升销售业绩

欧阳丹 /

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课程目标

完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台,让销售人员的推销才能得以充分发挥;   同样,优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。   因此,一套完满严谨的全程营销计划再加上一个高素质的专业销售团队,才是一个项目能够取得良好销售业绩的必备条件

课程大纲

  如何提升销售业绩课程大纲:
  **部分:在竞争的市场上进行营销
  竞争市场的构成与概念
  产品、产品的生命周期与定价策略
  广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争
  第二部分:销售平台:客户群管理的有效方法
  销售平台的基础:时间差与成功概率
  销售平台的概念:根据目标控制过程
  建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
  根据业绩目标制定销售计划的方法
  第三部分:渠道/大客户的选择标准
  大客户选择标准:确保方向的正确
  目前客户选择的成功与问题
  小组讨论:大唐电信的客户选择准则
  顾问咨询:制定大唐电信的销售工具
  第四部分:创造竞争优势
  SWORT方法:分析竞争的形势
  发现竞争中的差异
  将差异转化为竞争优势
  确定差异与可持续竞争优势
  报盘的定义、组成和分析
  第五部分:客户决策过程的控制
  理解客户购买决策人员的组合
  了解客户决策的过程
  利用国际象棋原理对决策人员进行分析
  大限度地争取各方决策人的支持
  第六部分:影响销售业绩的因素分析
  分析和检查影响业绩的主要因素
  建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
  掌握评估销售人员的工具
  介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
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