完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥； 　　同样，优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。 　　因此，一套完满严谨的全程营销计划再加上一个高素质的专业销售团队，才是一个项目能够取得良好销售业绩的必备条件

　　如何提升销售业绩课程大纲：
　　**部分：在竞争的市场上进行营销
　　竞争市场的构成与概念
　　产品、产品的生命周期与定价策略
　　广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争
　　第二部分：销售平台：客户群管理的有效方法
　　销售平台的基础：时间差与成功概率
　　销售平台的概念：根据目标控制过程
　　建立销售目标、活动与能力之间的有机联系
　　根据业绩目标制定销售计划的方法
　　第三部分：渠道/大客户的选择标准
　　大客户选择标准：确保方向的正确
　　目前客户选择的成功与问题
　　小组讨论：大唐电信的客户选择准则
　　顾问咨询：制定大唐电信的销售工具
　　第四部分：创造竞争优势
　　SWORT方法：分析竞争的形势
　　发现竞争中的差异
　　将差异转化为竞争优势
　　确定差异与可持续竞争优势
　　报盘的定义、组成和分析
　　第五部分：客户决策过程的控制
　　理解客户购买决策人员的组合
　　了解客户决策的过程
　　利用国际象棋原理对决策人员进行分析
　　大限度地争取各方决策人的支持
　　第六部分：影响销售业绩的因素分析
　　分析和检查影响业绩的主要因素
　　建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
　　掌握评估销售人员的工具
　　介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC