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杨兵

销售绩效提升的8大策略

杨兵 /

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课程目标

在产品和服务同质化激烈竞争的市场环境中,如何才能保持销售业绩的持续性增长?销售在企业运转链条中,怎样才能发挥更大的作用?产品或服务创新的根本是什么?一流销售团队的运作流程是怎样的?市场拓展的突破口在哪里?经销商管控都有哪些有效的手段?面对不确定的市场,企业应当制定怎样的应变机制? 通过对一系列优秀企业销售系统环节的分析与提炼,总结出销售绩效提升的八大关键策略。好的策略和方法是事半功倍的前提和保证!

课程大纲


学员收益:


⊙掌握提升销售业绩的关键点
⊙经销商政策设计的流程
⊙产品和服务创新的有效手段
⊙渠道拓展的策略规划
⊙促销工具的选择运用技巧
⊙一流销售技能的核心提炼

课程大纲:


⊙消费趋势的变化与销售策略的转变
⊙产品或服务的差异化设计路径
⊙市场拓展的突破口选择
⊙销售中“推”—“拉”活动的合理配置
⊙渠道政策的激励机制设置
⊙面对终端细分所应采取的对应策略
⊙促使销售团队快速进步的有效手段
⊙案例研讨

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