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崔伟

销售管理流程及表格系统

崔伟 / 实战营销管理讲师

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

销售经理角色的要求
   中西管理差异
   Huthwait行为分析准则和流程模拟
   行为分析和流程模拟
   企业管理的大框架:管理模型
   业绩增长因素
   对销售经理的能力要求
 绩效管理和销售管理流程
   绩效管理流程
   绩效管理实施要素
   绩效管理中销售经理的角色
   销售管理流程要素
   计划和评估—表格样张

 销售管理流程实施细则与案例
   销售管理流程的六个方面
   销售预测/计划评估
   行动评估会/区域评估
   关键产品和服务评估
   现场拜访/销售运作评估
   客户维护和忠诚评估/优秀销售学校
   团队例会/销售经理会/销售现场会
 销售循环管理流程
   SPADCO 销售循环
   销售漏斗管理
   有效拜访管理
   评估拜访的10个问题
   表格系统管理流程
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