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金燕

NLP简快销售训练营

金燕 /

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课程目标

引进那么多销售课程,销售业绩依然不温不火,根本原因是什么?销售人员想到工作就头皮发麻,为难怕遭拒绝,销售真的这么令人痛苦不堪吗?销售人员眼中只有产品,看不懂顾客的真正需求,如何建立以顾客需求为导向的销售习惯?培养一名优秀的销售高手需要太长时间,怎样可以快速复制高手?怎样快乐享受销售工作? 诸如此类的问题一直困扰着销售团队领导者和管理者。本课程浓缩NLP技术精华,以深入浅出,直观灵活的方式,直接揭示人的信息输入输出系统,从而学习快速和顾客的购买与决策习惯对接,令顾客排除干扰,为自己做出最佳选择。正确的面对顾

课程大纲

 一.启动学习

目标:令学员打破被动、观望、怀疑、封闭等不利有效学习的状态,现场示范简快销售的魅力,令学员产生强烈的学习愿望并投入进来。

内容:

1. 训练师上场建立亲和力,带动全场互动;

2. 人际关系秀:模拟人与人从陌生到亲和的发生过程,引发学员思考,同时自然带入主题;

3. 讲解销售成果的发生器;

4. 总结并剖析训练师以上的互动设计,令学员从中领会决定销售成败的关键因素;

二.销售员的核心素质-----观察力训练

1.人脑的信息加工过程讲解;

2.人接收与反馈信息的三大规律:视觉型、听觉型、感觉型;

3.现场演示;

4;学员分组练习:快速区分三种类型;

5. 正确与三种人互动的方法;

6. 现场示范;

7. 分组练习;

8. 学会根据客户眼睛移动来判断其内心活动;

9. 学习解读客户的身体语言;

10. 视频学习;

三.销售员的核心素质-----亲和力训练

1. 与客户保持同步:

(1) 身体动作契合法;

(2) 语气语调语速契合法;

(3) 情绪契合法;

(4) 惯用语言契合法;

(5) 价值观契合法;

(6) 呼吸契合法;

2. 先跟后带:

(1)与客户的沟通模式配合;

(2)引导客户多维度了解与感受产品价值;

四.销售技巧训练

1. 换框法------打破客户的思维限制,换个角度看待产品;

2. 上下归类法-----用语言改变客户的认识;

3. 消除抗拒法-----催眠式语言架构;

4. 匹配客户购买策略法------找到客户决定购买的关键点;

五.电话营销实战训练

六.人的深层心理需求特点与有效互动方法

七.提问与答疑时间

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