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刘必荣

商务谈判全攻略

刘必荣 /

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课程目标

一.掌握谈判各环节的技巧;   二.掌握把控谈判的节奏的方法;   三.获得谈判的主控权,争取谈判的双赢!

课程大纲

  《商务谈判全攻略》课程大纲:
  **讲  谈判的局
  一.如何分辨谈判的主从?
  二.谈判的矩阵
  第二讲  谈判的战略图
  一.从原点到我们的目标点之间,需要一张“路线图”,也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画?
  二.单刀直入的战略设计,有什么特别目的?
  三.诱敌深入的战略,又想达到什么目标?
  第三讲  谈判的开场战术
  一.开高战术
  二.开低战术
  三.开平战术
  第四讲  谈判开场的拆招
  一.相应不理
  二.引爆冲突
  三.提出对案
  四.开门让步
  第五讲  谈判的中场战术
  一.在中间给他一堵墙?
  二.在中场突然开一扇门?
  三.谈判让步的心理分析
  第六讲  谈判的终场战术
  一.终场时突然放给他?
  二.终场时突然给他一堵墙?
  三.终场时搭配新的条件?
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