课程收获：
þ 明确销售管理问题界定的原理和方法
þ 利剑一：组织管理，明确优秀销售管理者驱动组织的三要素
þ 利剑二：业绩管理，了解优秀销售经理人的四大技能
þ 利剑三：内功修炼，领会优秀销售经理的四项思维模式
þ 练习完美团队建设的要领和自我认知
þ 找到组织提升和业绩增长的命脉——系统解决方案
前言
核心问题一：金融危机背景下，如何应对经营危机？
核心问题二：我与优秀经理真的有差距？——管理思维测试
◆ 管理者3问
1. 我是谁?
2. 我要做什么?
3. 我如何做才有效果?
**模块——优秀经理驱动组织的三要素
◆ 优秀经理的典型特征
◆ 影响下属的7个权力
◆ 经理人驱动组织的3要素
1. **要素：构建信任
2. 第二要素：勇担责任
3. 第三要素：实施影响
第二模块——优秀经理驱动业绩的四项功能
◆ 要 油 料
◆ 看 地 图
◆ 踩 油 门
◆ 看 仪 表
◆ 业绩与才干
◆ 步骤与结果
◆ 优势与弱项
◆ 适合与攀升
总结——你的高血压是否降下来了？
◆ 12个题目的管理思维模式测试结构分析
杨宗华博士《卓越营销实战管理核心修炼》课程经典语录
● 什么是问题？什么是企业管理的问题？
● 我们每天都在被无穷的问题所困扰，关键在于没有标准！
● 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服！你需要不停地思考和学习，找到标准。
● 我们对销售目标信心不足，是因为不能有效整合现有销售资源!
● 优秀管理者是能够引导团队思想并且能让员工说“是”的人!
● 管理者在管理中的大贡献就是将员工的才干转换为公司的业绩!
● 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升，单方面的改善往往是徒劳的!
● 成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!
