课程大纲：

　　**步：制定计划必要的市场状况分析
　　营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?
　　先从市场的宏观经济状况分析
　　需要应用的指标
　　各指标的情况介绍
　　常见问题解答
　　正确的市场容量计算方法
　　市场容量与空间计算方法
　　城市家庭年购买总量计算方法
　　城市家庭年购买总额计算方法
　　商业流通总额计算方法

　　第二步：分析你的主要竞争对手
　　了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
　　1竞争对手分析
　　市场占有率/销售额
　　品牌知名度/铺货率/尝试率
　　2主要竞争对手的市场策略分析:
　　目标市场?价格?产品?促销?渠道
　　3主要竞争对手的市场状况分析:
　　销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量

　　第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
　　要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
　　前期业绩及策略检讨，发现问题所在
　　是否找到业绩未达到的真正原因？
　　克服问题的能力或可能性
　　是否允许制定新的营销策略？
　　是否明确知道各产品所处的市场地位？
　　决策层是否存在效率问题？

　　第四步：企业资源能力进行分析
　　将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
　　信贷能力
　　生产力量
　　营销费用
　　人力资源
　　客户忠诚度
　　销售能力
　　分销能力

　　第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析
　　后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
　　绘制SWOT分析表格进行分析
　　表格模型介绍
　　演示填写方法，解答问题
　　绘制市场机会点表格分析图
　　模型图表介绍
　　演示填写方法，解答问题

　　第六步：衍生出整体战略思想
　　营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。
　　市场状况汇总
　　总结企业的市场状况及市场机会点
　　市场营销的整体战略
　　未来发展的设想以及营销的方向
　　期望值及论述
　　财务成果
　　销售收入，构成比例及获利状况
　　营销费用控制的方式
　　计划的假设及前提
　　未来可能面对的问题
　　不可控制前提下的假设及前提