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林健安

创建房地产行销快速反应团队

林健安 / 战略商业模式

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课程大纲

课程大纲:

  **部分:房地产行销人的二个基本信念

  一、绝对自信
  • 如何练就四大功力,让自己有绝对自信?
  • 如何应用“习惯改变法”改变一些不良行销基本动作?
  • 如果应用“习惯执行法”养成良好行销基本动作?
  • 什么叫“三培修练法”?
  • 如何应用“三培修练法”修炼“胆气”?
  二、无限潜力
  • 上帝如何创造亚当?
  • 亚当有多大潜力?
  • 教您发挥无限潜力的四种方法!
  • 什么叫“魔鬼训练”?

  第二部分:房地产行销的一个指导思想
  一、指导思想
  • 什么是房地产行销的指导思想?
  • 三招教您学会指导思想!
  • 房地产的4P→4C→3A
  二、比较法
  • 教您学会价格比较及非价格比较!
  • 教您学会同类同性比较及同类不同性比较!
  • 教您学会“三个熟练”并爆出“三个冲击力”!

  第三部分:房地产行销的十二项战技
  一、十二项战技
  • 比较法
  • 问题破解三分法
  • 推理法
  • 经济效益法
  • 中线法
  • 故纵法
  • 障眼法
  • 用间法
  • 布哨法
  • 计较法
  • 大兵团作战法
  • 小兵团作战法
  二、活学活用
  • 快速辨识有效客户,提高成交效率
  • 练就专业行销技巧,镇住强势客户
  • 融会贯通孙子兵法,突破临门一射
  • 练火眼金睛,洞察行销部队管理技巧
  • 造成熟行销队伍管理,杜绝私单
  • 掌握快速成交的秘诀
  • 助您打造行销快速反应部队

  第四部分:房地产行销经理人应具备的七大领导能力
  一、七大领导能力
  •如何做好行为领导?
  •如何做好专业领导?
  •如何做好生活领导?
  •如何做好关怀领导?
  •如何做好协调领导?
  •如何做好业绩领导?
  •如何做好观念领导?
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