课程大纲：

　　**部分：房地产行销人的二个基本信念
　　一、绝对自信
　　• 如何练就四大功力，让自己有绝对自信？
　　• 如何应用“习惯改变法”改变一些不良行销基本动作？
　　• 如果应用“习惯执行法”养成良好行销基本动作？
　　• 什么叫“三培修练法”？
　　• 如何应用“三培修练法”修炼“胆气”？
　　二、无限潜力
　　• 上帝如何创造亚当？
　　• 亚当有多大潜力？
　　• 教您发挥无限潜力的四种方法！
　　• 什么叫“魔鬼训练”？

　　第二部分：房地产行销的一个指导思想
　　一、指导思想
　　• 什么是房地产行销的指导思想？
　　• 三招教您学会指导思想！
　　• 房地产的４Ｐ→４Ｃ→３Ａ
　　二、比较法
　　• 教您学会价格比较及非价格比较！
　　• 教您学会同类同性比较及同类不同性比较！
　　• 教您学会“三个熟练”并爆出“三个冲击力”！

　　第三部分：房地产行销的十二项战技
　　一、十二项战技
　　• 比较法
　　• 问题破解三分法
　　• 推理法
　　• 经济效益法
　　• 中线法
　　• 故纵法
　　• 障眼法
　　• 用间法
　　• 布哨法
　　• 计较法
　　• 大兵团作战法
　　• 小兵团作战法
　　二、活学活用
　　• 快速辨识有效客户，提高成交效率
　　• 练就专业行销技巧，镇住强势客户
　　• 融会贯通孙子兵法，突破临门一射
　　• 练火眼金睛，洞察行销部队管理技巧
　　• 造成熟行销队伍管理，杜绝私单
　　• 掌握快速成交的秘诀
　　• 助您打造行销快速反应部队

　　第四部分：房地产行销经理人应具备的七大领导能力
　　一、七大领导能力
　　•如何做好行为领导？
　　•如何做好专业领导？
　　•如何做好生活领导？
　　•如何做好关怀领导？
　　•如何做好协调领导？
　　•如何做好业绩领导？
　　•如何做好观念领导？