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柳青

谈判技巧内训

柳青 / 中国第一代专业培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

学员将通过培训,了解谈判的流程,谈判中的技巧以及谈判的目的,增强学员谈判的能力和技巧。

课程大纲

课程大纲:

  一、 谈判的原则

  二、谈判的五个阶段

  1. 准备阶段
  准备立场
  准备时间
  准备地点
  准备道具
  准备资料
  2. 测试阶段
  测试阶段的目的和程序
  如何**观察进行测试
  如何**提问进行测试
  如何**倾听进行测试
  3. 建议阶段
  建议提出目的
  谈判中的语言技巧
  如何在谈判中介绍产品
  4. 讨价还价阶段
  讨价还价的战术
  提出终的提议
  如何利用客户的高低球
  5. 签约阶段
  预测客户签约的意向
  你准备好了吗?
  迅速签约的技巧

  三、如何控制谈判局面

  四、情景演习
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