提高中层管理者技能

　　**部分 基本管理工具与理论

　　统计分析工具的使用

　　企业销售管理报表体系建立的步骤及方法

　　实效销售管理报表案例分析

　　第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用

　　如何进行市场和产品细分分析

　　目标市场的研究、分析和选择

　　产品策略的图标演绎

　　企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

　　案例分析与讨论

　　第三部分 在管理市场推广活动中的应用

　　市场推广活动的全程分析与管理数据分析

　　如何对整体促销活动进行监控和评估

　　如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

　　如何利用方案工具寻求佳市场方案

　　案例分析与讨论

　　第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用

　　销售渠道的管理统计分析原理

　　渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）

　　如何有效提前识别经销商发展趋势

　　渠道成员甄选过程中的关键指标分析

　　案例分析与讨论

　　第五部分 在建立销售团队中的应用

　　销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

　　销售代表业绩跟踪数据体系建立方法

　　用直观的图表激活你的销售团队

　　案例分析与讨论

　　第六部分 在销售计划与预测中的应用

　　有效的销售计划和销售目标设立

　　销售的有效计划和跟踪机制建立方式

　　销售规模和销售质量的多维分析方法

　　零售门店运营推演分析模型

　　案例分析与讨论

　　第七部分 在销售支持方面的应用

　　市场活动的价值分析

　　销售考核方案管理模型应用

　　分销物流布局预测

　　物流配送管理效率分析模型

　　案例分析与讨论