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打造狼性广告媒介销售团队特训营
【课程背景】
所谓的狼性销售团队,就是要有单兵作战更要有团队作战的能力!
广告媒介行销团队即要懂广告更要懂销售还要懂团队的销售力量,销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备:战斗的激情--主动、勇敢；战斗的技巧--敏锐、灵活；战斗的谋略--知己知彼，选择时机；战斗的意志--坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此，运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。
销售高境界，“无招胜有招，沉默是金;一招毙命绝无多余招式,摘叶飞刀!”
【课程目的】
一场改变您一生创造财富的演讲——绝对突破常规、实战、实效、如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。一流销售靠人格魅力,二流销售靠理论,三流销售靠产品:
我们坚信,没有卖不去的产品,只有卖不出去产品的人和团队!
【课程对象】
广告.传媒销售高手,行销管理精英及其它各路销售高手、销售管理精英
60年代、70年代、80年代、90年代的企业家们可以来回顾创业岁月，重温销售历程的不容易
【授课时间】3天
【授课方式】 讲解 案例分析 教学录像 游戏 讨论
【课程大纲】
引言：调查结论：销售团队的业绩是如何产生的？
启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡
小结:小胜靠智,大胜靠德,小胜是个人的事,大胜是团队的事!
**章.狼性强者素质的理念—团队成员的进取心态
一.狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识）
1.坚决吃肉、绝不吃草的信念
2.永不言败、忠诚敬业的精神
3.永不自满、不断成长的进取精神
4.不怕失败,勇于进取的职业道德
5、狼性销售原则一追到底原则
二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路
1.谁动了你的奶酪？（看过这本书吗）
2.企业家重视心态进取的员工
人才评价标准：一是能力，二是心态三才是结果
人才坐标系：人才，人财，人材，人裁
三.心态积极进取，人生才幸福和轻松
1.你为什么很烦躁、很有压力？
心态不好，心里不健康是关键
案例：砌墙工人的两种心态
2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？
命运掌握在自己的手里
3.人生问题的解决之道
案例：母亲对女儿的教诲，你可以不美丽、但不能不可爱
阳光心态的格言分享
四.积极进取的心态是成功的**步
心态决定一切
积极心态和消极心态对比
人类精神的阳光：积极心态的案例分析
五.如何修练积极进取的心态
培养积极心态的13条方法讲述
相关案例分析
案例：阿甘正传教学录像分享（从底层到很卓越:从优秀到卓越）
游戏：我真的很不错(自己鼓励自己自信心)
六.积极进取的心态导致敬业
年轻就是你的一个财富
但要记住年轻是有限的,生命也是有限的
生命不只属于自己,更属于所有关心和爱抚你的人
努力创造自己的工作价值
松下幸之助的感言
不是要我做，而是我要做
七.敬业的实质—投入并快乐在工作
愉快工作的原因和价值分析
案例：如何理解“喜欢被利用、被榨取”？
要笑脸展示给每一个客户
我快乐我工作
第二章.狼性团队成员进攻夺命六招—稳.准、勇、猛、狠、智
一. 狼性进攻素质的实战方式--稳
学会忍耐,学会等待,寻找机会
销售人员的拜访前准备(客户,公司,产品资料和形象)
二.狼性进攻素质的实战方式—准
1.什么是准
准：攻其致命伤，攻其必救之处，时机要准
2.销售员如何借鉴
1）要善于聆听客户说话，定位要准、号脉要准
此时多听少说的好处，多说少听的危害
2）从表面需求分析客户的本质需求
案例：黄老太买酸枣，小牛卖李子
三.狼性进攻素质的实战方式—勇
1.什么是勇
勇：敢于以小胜大，以弱胜强，不怕牺牲
2.销售员如何借鉴
1）勇于拜访、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑战、勇于追击
