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褚洪波

营销计划制定的流程与方法

褚洪波 /

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课程目标

计划是任何事情成败的关键因素之一,营销计划对企业至关重要。   年度营销计划区别于战略规划,是最贴近执行层面的周详的近期计划,直接影响到当年结果。   许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。   本课程不仅协助您正确制定年度计划,更进一步细致指导有效实施的具体方法,以确保结果的达成。

课程大纲

课程大纲:

  1)市场营销策略总论
  对市场营销策略的新认知
  以顾客为中心的市场营销理念
  以体验为特点的营销策略的发展与变化
  市场营销流程的新旧对比

  2)市场营销流程概述
  Research研究
  Segmentation区隔:由不同需求的买方所组成,由人文变数或消费者行为找出区隔变数
  Targeting目标:目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
  Positioning定位:对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
  MarketingMix(4PS)组合:产品、价格、通路、广促
  Iimplement:执行Control:控制:对4PS执行成果进行监控与评估,并改善STP的策略及MM的战术
  市场营销流程:R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

  3)市场营销策略制定实战流程和方法
  步骤一:市场需求分析
  步骤二:市场竞争分析
  步骤三:消费者行为分析
  步骤四:设定营销目标
  步骤五:界定基本的营销策略
  步骤六:设定营销组合策略(4PS)
  步骤七:制定营销策略方案计划
  步骤八:方案计划实操演练
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