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邵会华

市场工程学——市场分析及其工具运用

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课程目标

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用 2.掌握市场分析方法与技巧 3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略 4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

课程大纲

**天上午

 绪论——市场营销感觉的建立

 市场工程学

• 市场分析

 明确挑战

 信息收集

 数据分析

• 市场策略

 设计策略

 制定计划

• 市场监控

 监控行动

**天下午

 市场分析

• 我们经常面临的挑战

• 数据分析方法

 描述性分析

 相关性分析

 推理性分析—因果分析

• 有关营销战略的分析工具

 经验曲线

 产品的市场生命周期

 BCG矩阵

 麦肯希矩阵

 ADL矩阵

 SWOT竞争分析

 CSF分析

• 诊断市场的19个特征参数

 7个市场特征参数

 10个竞争特征参数

 2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案

第二天上午

 市场营销发展趋势

 常用的9个重要市场分析特征参数

• 客户需求及购买特征

 客户的三维需求

 客户需求分析

 客户购买特征

• 价格

 三种价格体系

 不同价格体系的应用

 产品的价格定位

• 潜在市场容量

• 市场规模

• 市场增长率

• 产品生命周期

• 市场占有率

• 市场集中度

• 公司内部销售分析

案例分析二：探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第二天下午

 市场预测

• 竞争预测

• 市场增长率预测

 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

• 如何评定销售额的增长？

• 如何做下一年度的销售计划？

• 新产品上市时，应考虑哪些因素？

 市场策略

• 品牌战略

• 企业模式设计

• 组合营销策略

• 竞争策略

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