课程大纲：

一、中国管理咨询业十年回顾：
**阶段：行业启蒙——点子策划阶段（１９９３－１９９７）
第二阶段：资源整合—管理培训阶段（１９９７－２００１）
第三阶段：迅猛发展—管理咨询阶段（２００１－２００３）

二、2004年中国咨询业五大特点：
进入2004年，咨询行业呈现一种快、专、多、高、大五大的发展趋势：
一是产品复制，如课程复制与克隆速度加快，使咨询培训业务迅速扩张成为可能。
二是专即专业细分，包括业务的细分，体现在服务领域专业化、服务质量与层次的两极分化。
三是多即多方合作。一是以客户资源整合、培训与咨询结合的业务合作；二是讲师以资源整合。
四是大即规模不断扩大，一批本土千万级的企业出现，有的甚至销售过亿元。
五是高度挑战，企业的需求水涨船高,对管理技术与管理智慧提出了更高要求，中国企业的不规范性与随意性、对咨询机构同样也带来了高难度。
结论一：咨询业短短的十年经历了点子时代、策划时代、管理培训时代、管理咨询时代、解决方案时代、即将进入品牌时代和赢利模式时代。
结论二：咨询业（包括管理培训与咨询机构）的一些优秀企业其自身品牌定位与盈利模式已基本形成，咨询公司的自身定位与营运模式，将决定了自身的发展空间。

三、中国咨询业怎样赚钱——中国咨询业20多种盈利模式
中国咨询业的管理培训暂时简单分了十二种盈利模式，也可能有15种：
1、宗教定位——卖信仰：教练技术与人生导师模式。代表：深圳汇才
2、会员定位——卖健身：会员学习卡模式。代表：深圳聚成
3、文凭定位——卖公章：资格证书模式。代表：职业经理人认证
4、娱乐定位——卖游戏：游戏拓展模式人。代表：北京人众人
5、旅游模式——卖名企：现场考察模式。代表：深圳济智慧
6、演出定位——卖包装：激励表演模式。代表：陈安之
7、百货定位——卖白菜：音像出版模式。代表：深圳梦工厂、北京时代光华
8、形象定位——卖 魅力：个人魅力模式。代表：曾仕强、余世维
9、关系模式——卖热闹：论坛俱乐部模式。代表：广州益策
10、洋务定位——卖老外：洋买办模式。代表：深圳麦肯特、北京极速动力

中国咨询业的管理培训暂时简单分了十种盈利模式：
1、国际化定位——卖来头：外企模式。代表：麦肯锡、毕博、盖洛普
2、名校定位——卖背景：学院派模式。代表：北大纵横、和君创业、华夏基石
3、武林定位——卖老板：策划人模式。代表：朱玉童、叶茂中、孔繁任、王克
4、名门定位——卖东家：名企下海模式。代表：胡红卫、张志学、张建国、陈恳
5、江湖定位——卖绝活：个人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——卖偏门：联合创业模式。代表：欧顾得、香港天高、威肯、蓝凌
7、水浒定位——卖人头：合伙人模式。代表：新华信
8、夫妻定位——卖传媒：媒体合作捆绑模式。代表：基业常青
9、政府定位——卖背景：脑库模式。代表：综合开发研究院
10、九千定位——卖苦力：认证模式。代表：业务流程 南晟德

总结:

其一：企业对咨询的效果也越来越关注，对效果的评估也从感性阶段上升到了理性阶段，科学的数据与严谨客观的调查成为了评估的主要依据。
其二：咨询行业作爲极富增长潜力的行业，其发展也同样面临一些问题：没有一个对咨询业管理的统一机构，各项法规制度不健全，没有咨询师和咨询机构认证的标准和机构，必然导致咨询市场上的混乱。
其三：咨询业人才都是精英中的精英，如果没有一套好的盈利模式与运作模式，无法管理这么复杂的团队。