五倍速突破——销售技能特训-诺达名师销售技能培训 -

五倍速突破——销售技能特训

刘远华 /

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课程目标

1. 您是否因为你的销售工作与压力管理不当，导致低效率的工作状况？ 2. 您是否曾经花了大量精力、金钱，与客户应酬、攻关，但因为没有找对最终决策人，导致合作迟迟不下决定？ 3. 您是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？ 4. 您是否想知道如何了解与掌控不同类型的客户，进行最佳的攻关策略？ 5. 您是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法，从而不能全面了解项目背后情报，导致没有建立成功销售的基础，从而产生自我心理压力？ 6您是否想要五倍速--

课程大纲

1、厘清目标——有效五倍速突破接近客户的三三法则

厘清五倍速突破目标客户的三大要素

揭秘五倍速突破接近客户必备的三大技能

掌握五倍速突破接近客户的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客户需求

如何洞察客户的1个核心需求真相

如何设身处地五倍速突破实现客户2个成交需求的转换

五倍速突破大客户需求的3个压力关系突破

五倍速突破挖掘客户需求的4个重要能力

马斯洛的5层次需要理论在五倍速突破销售中的巧妙运用

3、心态迁善——成功五倍速突破塑造与客户的关系

五倍速突破厘清产品价值的3个关系

五倍速突破为客户提供购买（交易）的理由的3种技能

客户心态迁善五倍速突破过程中的压力管理

客户心态迁善的五倍速突破时间4321法则

克服客户的反对意见

4、行动计划——快乐轻松的五倍速突破成交法则

五倍速突破成功与客户签单的2个谈判理念

如何五倍速突破成交时的5大障碍

客户五倍速突破成交的6大动机

五倍速突破临门一脚7步曲

NLP的运用——影响客户采取行动的五倍速突破7大要点

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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