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万宗平

顾问式销售技术训练

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程大纲

课程大纲:

  1、顾问式销售的专业销售促进行为七步法
  2、用户购买行为的购买循环六步法
  3、顾问式销售促进必须掌握的五个基本概念
  4、用户购买产品的决策购买行为关键因素
  5、如何判断客户是否对销售顾问的拜访感兴趣
  6、练习:不同的销售方法与客户的反应
  7、角色扮演:以顾问的形象做销售促进
  8、正确认识和使用公司产品的FAB
  9、销售顾问的销售对话策略
  10、用户的购买循环的四个决策点与销售策略的关系
  11、销售顾问在销售中四个关键性询问技术
  12、如何了解客户的状况与发现客户的问题
  13、如何暗示客户选择我们的产品与确认客户的需求
  14、销售七步法与客户购买循环的三个关键结合点
  15、角色扮演:销售顾问的四个关键询问技术?
  16、小组讨论:如何站在客户的角度理解我们的产品
  17、为什么客户不认可我们产品的优点
  18、如何从一个新的角度认识客户的反论
  19、如何进行有效对客户状况的进行针对性地询问及演练
  20、如何激发客户对目前状态的问题进行询问及演练
  21、如何激发客户对我们的产品及服务产生购买欲望及演练
  22、如何确定客户对我们产品的需求确认及演练
  23、销售顾问的专业成交技巧及推演
  24、角色扮演:流程化的顾问式销售促进
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