了解高效谈判的基本架构；如何做好谈判的准备；规划谈判策略与任务分配；掌握高效谈判各阶段技巧与模式；透过案例分析与演练落实学习技巧。系统提升管理者的有效性、传授成为有效管理者的必备的技能。从有效管理、有效执行、有效沟通、有效部属培育和有效团队领导五大板块提升职业化管理者的能力。

 1、美国谈判讲师的谈判阐释

2、谈判前的“3 3”问题

3、如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利

4、谈判力的误解

5、详细的谈判计划 

6、优势的谈判行动 

7、降低期待系数

谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量

分析：谈判技巧培训案例！

解析：谈判技巧内训案例!

案例：谈判技巧课程案例分析！


8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”

A）如何看待自己的谈判对手

B）如何看待谈判自己的劣势

C）对方的强势如何化解

D）如何分析对方的话术背后含义

E）“虚拟上司”处理技巧

F）心理价位的沟通

G）强势谈判建立

H）利益平衡法

I）借势谈判

J）降低撒切尔期待系数

K）轻缓的绝妙之道

谈判实战演练：任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析

讨论：谈判技巧经典案例讨论!

分组：谈判技巧培训案例学习指南

分析：谈判技巧学习中的八大陷阱！


9、成功谈判的步骤

A) 谈判的节奏：美国VS越南

B) 谈判的详细步骤

C) 重要的过程：谈判目标的设定

D) 主场谈判VS客场谈判

E) 注意团队协助，杜绝谈判英雄

F) 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

G) 谈判礼仪与察言观色

H) 结束谈判的艺术

I) 肯定与期待的使用技法

J) 建立“标准-现实”法则

互动：谈判技巧培训案例评估

分享：某集团谈判技巧培训案例

分享：哈佛经典谈判技巧案例分析示范


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、谈判变数——优势与劣势的转化

A) 权利——谈判杀手锏

B) 职位、经验等权利的建立

C) 时间——谈判的核武器

D) 情报——无间道的威力

分享：企业谈判技巧培训三步走！

案例：联想(中国)公司的谈判技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好谈判技巧？


11、如何突破谈判僵局

A) 谈判的死敌与战友：僵局

B) 僵局分析与突破技巧

C) 时间的改变突破僵局

D) 观念突破改变僵局

E) 权利改变突破僵局

F) 环境改变突破将绝

分享：谈判技巧培训四部曲！

分享：谈判技巧内训五步骤！

分享：企业谈判技巧六技巧！

分析：某药业集团所面临的谈判技巧难题！


12、谈判天龙八部

1）开门见山，夸大表情

2）文件战术

3）“听不懂”

4）目标日期

5）红黑脸

6）预算的陷阱

7）权限不够

8）后咬一口

谈判实战演练：汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略

实战演练：利益的公正博弈