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平梵

商务谈判培训

平梵 /

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课程目标

培训收益: 1、了解商务谈判 的关系; 2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。课程推荐:主要特点:详细阐述建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 的操作精髓案例指导:分析商务谈判 内训的经典个案案例训练:掌握商务谈判 的技能提升方法行动建议:商务谈判 培训的实战模拟练习提升建议:引爆商务谈判 潜力的行动方案

课程大纲

 培训大纲:

**讲

 **节 营销时代的商务谈判

 第二节 为什么要进行商务谈判

 第三节 经济环境中的谈判者

 第四节 商务谈判的道德规范

 分析:商务谈判培训案例!

解析:商务谈判内训案例!

案例:商务谈判课程案例分析

第二讲 商务谈判计划与管理 

 **节 商务谈判计划的制定

 第二节 谈判战略

 第三节 商务谈判的结构设计

 第四节 对商务谈判人员的管理

 讨论:商务谈判经典案例讨论!

分组:商务谈判培训案例学习指南

分析:商务谈判学习中的八大陷阱!

第三讲 商务谈判的原则与要领 

 **节 立场与利益

 第二节 个人与问题

 第三节 意愿与客观标准

 第四节 谈判的其他原则

 第五节 商务谈判的基本要领

互动:商务谈判培训案例评估

分享:某集团商务谈判培训案例

分享:哈佛经典商务谈判案例分析示范

第四讲 谈判中常犯的错误及常见问题的处理 

 **节 非理性的不利选择

 第二节 谈判中常规问题的处理

 分享:商务谈判培训四部曲!

分享:商务谈判内训五步骤!

分享:企业商务谈判六技巧!

分析:某药业集团所面临的商务谈判难题!

第五讲 谈判开局与实质磋商

 **节 谈判的开局

 第二节 建立谈判气氛

 第三节 激发欲望

 第四节 实质磋商

 分析:领导者商务谈判做什么?

分析:商务谈判内训哪些步骤很重要?

分析:商务谈判培训哪个环节很重要?

第六讲 实质磋商阶段的谈判策略

 **节 影响与调动对方

 第二节 排除障碍

 第三节 压力的施加与解除

 第四节 实施让步”

 第五节 取得进展

 第六节 个性针对策略

 第七节 正确对待竞争者

 分析:企业如何贯彻商务谈判全过程?

分析:商务谈判培训,我们做对过什么?

案例:海尔集团商务谈判咨询方案案例研究

第七讲 协调过程中的谈判技巧

 **节 讲话技巧

 第二节 提问与回答技术。

 第三节 说服技巧

 第四节 怨言和反对意见的处理方法

 第五节 电话洽谈技巧

 讨论:企业商务谈判的八面金刚

案例:一次失败的商务谈判培训案例

分组:如何打通企业商务谈判的任督二脉?

第八讲 价格谈判

 **节 价格谈判的哲学

 第二节 报价

 第三节 还价

分享:商务谈判培训的新金科玉律!

商务谈判深度剖析:疑难问题与解决对策

商务谈判内训解决之道:案例延伸与对策分析

第九讲 商务谈判的结束

分享:商务谈判的24字方针

分享:企业商务谈判的“三驾马车”

商务谈判讲师百宝箱:相关成功案例精选
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