回归简单营销-从3亿到15亿的营销奇绩-诺达名师营销战略管理培训 -

课程目标

当营销遇到瓶颈时…… 如何精准分析，如何寻找机会，如何设定正确的战略，并强有力地推动执行，如何高效地解决企业当前的问题，同时关注长远的发展（从组织到单兵的整体提升），如何打破行业和市场占有率的坚冰，取得快速的业绩突破…… 您可以做得更好，您尚未意识到的机会正蕴藏其中我们从不“说营销”，我们实实在在“做营销” 穆兆曦历经三年，全面托管，亲自操盘一个典型民族企业，帮助其取得破冰式的成长，从中提炼出大量的方法、工具、思路，辅以100%

课程大纲

**天

制定营销战略:

 从哪里找到生意增长点？

 分析你所在的市场竞争环境和市场份额

 制定有效的营销战略

 在营销战略制定之后……

 [案例] 圣元生意增长点发现过程

 [案例] 圣元营销战略实际制定过程

 [工具] 生意增长点分析模型

 [工具] 市场竞争环境分析模型

团队管理－让你的人员动起来！

 营销团队规划和配置方法

 如何建立和运用营销团队的KPI？

 员工为什么没有执行力？

 来自员工的原因

 来自管理层的原因

 来自老板的原因

 提升执行力的几个简单有效的方法

 激发员工的原动力

 做正确的事

 简单更有力量！

 [案例]圣元销售团队配置的历史过程

 [案例]圣元销售人员的薪酬和考核体系

 [工具]KPI指标设定工具

品牌管理－让你的品牌火起来！

 如何给自己的品牌找到发展定位？

 产品线规划

 让你的新产品一鸣惊人！

 变不利为有利－当品牌遭遇危机时

 [案例]圣元品牌规划、新产品上市实战

 [工具]产品线规划工具、新产品上市管理工具

第二天

品牌管理－让你的品牌火起来！

 让你的促销投入产生回报！

 促销活动关键点管理

 [案例]圣元终端促销活动实战

 [工具]促销活动管理和执行工具

经销商管理－让你的经销商配合起来

 经销商和厂商的博弈

 经销商合作策略

 如何让经销商重视你的品牌

 经销商的基本管理流程

 业绩目标管理

 费用管理

 [案例]圣元经销商管理历程

 [工具]经销商合作协议工具

零售商管理－让你的零售店活下来！

 零售商和厂家的博弈

 如何规划和开拓零售渠道？

 你该不该进KA？

 如何降低KA合作费用的点数？

 如何提升零售店的销量？

 [案例]圣元零售店销量提升方法

 [工具]零售店贸易条款管理工具

 [工具]零售店促销活动执行工具

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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