本课程面向制造业采购与供应人员，以提升职业技能为目的，通过讲解、案例分析、谈判演练、实例讨论等多种形式，帮助学员在保证供应能力、降低采购成本、提升谈判技巧和采购绩效方面有所收益!

课程大纲：

**部分、采购管理基础
1、采购的作用及发展趋势
采购在企业中的地位和作用
采购对企业利润的杠杆作用
采购内容整合和采购中心化
从采购到供应的转变
21世纪采购管理的新观点
采购人员职业发展能力要求
2、基于供应链的采购管理
采购的几个基本问题
供应市场分析与管理
采购供应商的供应能力

第二部分、采购成本降低-永远的目标
1、采购技术与采购流程优化
几种常用的采购技术
不同采购技术的适用范围
采购流程的优化
案例分析
2、供应商开发与管理-管好你的上游生产线
供应商开发途径、方式和步骤
供应商选择依据
供应商的评价标准与方法
供应商的绩效管理
供应商的风险控制
供应商管理中的难点探讨
3、辅导供应商降低采购成本
把我们的能力延伸到供应商
核心供应商的辅导
帮助供应商降低成本
运用供应商的技术能力
案例分析
4、采购价格分析和成本降低
供应商报价分析与判定
影响采购成本和价格的因素
降低采购成本的主要途径
价值分析/价值工程（VA/VE）
20/80原则
制定标准成本表
降低采购总持有成本TCO
案例分析：价格误区

第三部分、采购谈判与议价技巧
正确认识采购谈判
采购议价的核心和目标
采购谈判的三个层次
谈判前如何作好有效的准备
谈判策略演练
谈判中如何控制节奏
如何打破谈判僵局
利用买卖双方优劣势谈判
有效谈判应注意的事项
推你下水学游泳-累积和修炼
你的谈判能力
采购高手经验谈
采购谈判演练与分析
行胜于言：行动从这里开始