课程大纲：

　　一、《看美女》（1.5h）
　　分组练习“知识故事感觉”工具表使用（1.5h）
　　结论1、芙蓉恐龙理论
　　结论2、美女通吃理论
　　结论3、美女加工理论
　　结论4、时装流行理论
　　工具表讲解
　　目的：
　　练就一双变废为宝的眼睛
　　掌握一个过目不忘的工具

　　二、一个完整的销售话术分析（1h）
　　演练几个关键环节（2h）
　　1、开场白
　　2、探询需求
　　3、推荐产品
　　4、解决客户问题
　　5、促成
　　目的：
　　理解推进的重要
　　掌握推进技巧（推进技巧的核心：确认）
　　各种工具表的使用

　　三、12个典型场景案例分析（1h）
　　12个典型场景演练（2h）
　　1、获得线索
　　2、正式通话
　　3、探询需求
　　4、与其他部门交流
　　5、提交方案
　　6、和老板通话
　　7、打消顾虑
　　8、促成电话
　　9、跟进电话
　　10、创造需求
　　11、安排面谈
　　12、处理来电
　　目的：
　　剖析销售主要场景
　　固化处理问题的条件反射
　　各种工具表的使用

　　四、《谈恋爱》（2h）
　　《玩游戏》（1h）
　　1、李云龙追女记
　　2、关键阶段的关键感觉
　　3、各关键阶段分解
　　4、令狐冲的两次促成
　　5、李云龙的求婚
　　6、数据会说话
　　7、化天分为能力（成长的游戏秘籍）
　　目的：
　　找到相应的感觉，让各种技巧归位；
　　打开一扇门，看到里面的世界。