销售力倍增技巧-诺达名师销售培训课程 -

销售力倍增技巧

涂山青 / 资深房地产策划人

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课程目标

字体：T - T　|　加入收藏【课程特色】根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！【课程学习目标】通过本课程学习，你将达成如下目标： ◆认识销售人员应具备的心态、素质和能力 ◆了解影响销售业绩提升的主要因素 ◆初步掌握销售绩效提升的五大关键技巧── ◇吸引顾客的技巧 ◇留住顾客的技巧 ◇克服价格障碍的技巧 ◇成交的技巧 ◇开发新顾客的技巧 ◆掌握与顾客有效沟通的

课程大纲

一、销售人员基本功：素质、心态和观念

【说在前面】人人生来都是冠军！

1．1 销售人员素质──素质是基础

销售人员应具备的基本素质

【经典】关于素质──大师如是说

【小资料】销售人员自检表

【小知识】销售人员十项修炼

【自检1】销售人员能力自检表

【自检2】销售人员职业能力发展程度测试

【案例】售楼部人员做错了什么？

1．2 销售人员心态──心态是保证

销售人员应具备五大良好心态

【小技巧】销售人员如何培养自信与热忱？

1．3 销售人员观念──观念是根本

销售人员必须建立“八大观念”

【告诉你】你应该知道的

二、对销售应有的认识

2．1 销售模式分析

2．2 销售力模型（“三力模型”分析）

2．3 影响销售业绩的六大因素

【小测验】关于态度的小测验

三、销售绩效提升技巧

【小故事】大力士为什么输给孩童

【资料】销售失败的常见原因

3．1 如何吸引顾客

【案例】售后服务赢得顾客

3．2 如何克服价格障碍（五大方法）

【案例】钥匙丢了

3．3 如何留住顾客（四大关键）

【案例】世界伟大的销售员是如何炼成的？

【小资料】销售人员失掉顾客的五大原因

3． 4 如何开发新顾客

【案例】“法兰克法”

四、如何与顾客有效沟通

4．1 沟通的4个要点

【案例】如何邀到美女共舞

4．2 沟通中的16个小技巧

【忠告】成功沟通要做到“五个善于”

4．3 六大障碍破解

【训练】角色扮演

五、建议与忠告

5．1 对销售事业成功的四点建议

5．2 关于销售的12点忠告

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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