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崔伟

方案式销售技巧

崔伟 / 实战营销管理讲师

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课程目标

方案式销售技巧内训

课程大纲

大宗销售和小额销售的区别
  销售员和销售顾问的不同策略
  销售顾问的三项职能
  大宗销售的特点
  方案式销售的适用条件
采购决策的程序
  采购决策的四阶段
  采购决策各阶段客户的特点
顾问式接洽技能
  引导需求的三个对策
  方案式销售的问题类型
关键决策者的作用
  销售顾问的两项要务
  方案对客户的四项重要价值
  四种关键决策者
实现客户的整体组织成效
  介绍产品所产生的“成效”
  方案对客户组织的整体好处
满足客户的个人利益
  个人利益的组成
  个人利益与组织成效的不同
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