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销售演示技巧

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课程目标

《销售演示技巧》内训

课程大纲

**讲：演示前的准备

　　了解对象

　　界定目的

　　演示时间

　　人员确认

第二讲：内容的准备

　　确定信息

　　设计内容

　　证明材料

第三讲：演示中的技巧

　　克服紧张情绪

　　ｓｗａｙ演示行为技巧

　　有效运用身体语言

　　激发听众热情

　　提问技巧

第四讲：制造具有说服力的印象

　　现场环境

　　专业形象

　　现场示范

第五讲：利用视觉教具

　　人类感知规律

　　如何制作和使用视觉材料

　　用图表说话

　　排练

　　第六讲：后续的跟进技巧

　　答疑技巧

　　处理异议

　　跟进

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