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金燕

九型人格与深度销售工作坊

金燕 /

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课程大纲

课程大纲:

  **天9:00-12:00
  **部分:开场暖炉30分钟
  目的:营造轻松愉悦的体验式学习氛围,学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。
  内容:导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;
  学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼;
  第二部分:学前定向40分钟
  目的:
  帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.
  内容:
  *近二十年来营销理念的变革:产品—价格—服务—品牌—文化(个性化心理)
  *文化营销对营销人员新的要求与挑战;
  *销售工作的重心从物向人倾斜:1.销售者快速把自己卖出去;2客户获得附加价值
  *销售与九型人格的密切关系;
  *九型的性格分类科学及基本成因:冰山理论;
  *练习:价值观的排序与注意力焦点;
  *人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;
  *有效的学习方法;(金钥匙)
  *课程守则的承诺与维护:守护天使,谢谢十元
  第三部分:性格测试40分钟
  目的:学员初步找到自己的性格倾向.
  课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字
  音乐背景<我找到自己>
  第四部分:九型人格的简要介绍
  起源,基本理论,九种型号,应用现状10分钟
  第五部分:各型访谈
  内在观察练习(呼吸带到三个中心)10分钟
  三号:成就型
  导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟
  六号:疑惑型
  导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟
  午休一个半小时.用午餐
  13:30-21:00
  内在观察联系(催眠的花园)20分钟
  九号:和平型
  导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
  一号:完美型
  导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
  四号:独特型
  导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
  课间休息,音乐背景
  二号:助人型
  导师性格描述;学员访谈.导师区分30分钟
  八号:领袖型
  导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
  课间休息.音乐背景
  内在观察练习(带回童年)10分钟
  五号:理智型
  导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
  七号:活跃型
  导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
  第六部分:分组讨论1小时
  目的:
  同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.
  内容:
  *导师总结各型特征,分组前定向;
  *区分相似型号的技巧:人际关系群/能量中心群
  *按型号分组讨论:1.核心价值观
  2.注意力焦点
  3.情绪习惯
  4.行为习惯
  5,如何把产品卖给你
  第七部分:各型代表发言40分钟/型
  目的:
  让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.
  第八部分:应用技巧
  *各型自我完善的关键方向:突破销售目标与自我惯性性格的关系;
  *各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法;
  *如何对九种不同性格的客户成功实施销售;
  *激励各型达成销售目标的技巧;
  *销售团队如何相互配合达成大额销售;
  第九部分:嘉许环节
  *概括各型的性格闪光点,送歌,拥抱
  第十部分:模拟演练60分钟
  *情景剧:现场命题;
  *总结并答疑;
  *自我价值重塑:乐队指挥家;
  第十一部分:总结
  *正确在实践中应用九型的几点重要提醒;
  *九型应用实践月的课后辅导说明;
  *导师答谢,合影。
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