课程大纲：

　　**天9：00-12：00
　　**部分：开场暖炉30分钟
　　目的：营造轻松愉悦的体验式学习氛围，学员间初步开放,联结,为以下的环节打好坚实的基础。
　　内容：导师上场自我介绍,对学员参训肯定,与学员建立关系;
　　学员自我介绍,用四种特殊方式打招呼；
　　第二部分：学前定向40分钟
　　目的：
　　帮学员清晰本次培训的目的,学习的方式,明确学习的纪律.
　　内容：
　　*近二十年来营销理念的变革：产品—价格—服务—品牌—文化（个性化心理）
　　*文化营销对营销人员新的要求与挑战；
　　*销售工作的重心从物向人倾斜：1.销售者快速把自己卖出去；2客户获得附加价值
　　*销售与九型人格的密切关系；
　　*九型的性格分类科学及基本成因：冰山理论；
　　*练习：价值观的排序与注意力焦点;
　　*人的基本身份:本我/自我/社会我的关系;
　　*有效的学习方法；（金钥匙）
　　*课程守则的承诺与维护:守护天使,谢谢十元
　　第三部分:性格测试40分钟
　　目的:学员初步找到自己的性格倾向.
　　课间休息20分钟,感受墙上的九幅文字
　　音乐背景<我找到自己>
　　第四部分:九型人格的简要介绍
　　起源,基本理论,九种型号,应用现状10分钟
　　第五部分:各型访谈
　　内在观察练习(呼吸带到三个中心)10分钟
　　三号:成就型
　　导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟
　　六号:疑惑型
　　导师性格描述;学员上来访谈,导师区分30分钟
　　午休一个半小时.用午餐
　　13：30-21：00
　　内在观察联系(催眠的花园)20分钟
　　九号:和平型
　　导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
　　一号:完美型
　　导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
　　四号:独特型
　　导师性格描述;学员访谈,导师区分30分钟
　　课间休息,音乐背景
　　二号:助人型
　　导师性格描述;学员访谈.导师区分30分钟
　　八号:领袖型
　　导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
　　课间休息.音乐背景
　　内在观察练习(带回童年)10分钟
　　五号:理智型
　　导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
　　七号:活跃型
　　导师性格描述;学员访谈;导师区分30分钟
　　第六部分:分组讨论1小时
　　目的:
　　同型号学员有主题的分享,令彼此为镜进一步清晰自己的性格特征.
　　内容:
　　*导师总结各型特征,分组前定向;
　　*区分相似型号的技巧：人际关系群/能量中心群
　　*按型号分组讨论:1.核心价值观
　　2.注意力焦点
　　3.情绪习惯
　　4.行为习惯
　　5,如何把产品卖给你
　　第七部分:各型代表发言40分钟/型
　　目的:
　　让其他型号在人版前直接学习各型的特征,相互为镜.
　　第八部分:应用技巧
　　*各型自我完善的关键方向：突破销售目标与自我惯性性格的关系；
　　*各型在销售上的优势与盲区及对应规避方法；
　　*如何对九种不同性格的客户成功实施销售；
　　*激励各型达成销售目标的技巧;
　　*销售团队如何相互配合达成大额销售；
　　第九部分:嘉许环节
　　*概括各型的性格闪光点,送歌,拥抱
　　第十部分:模拟演练60分钟
　　*情景剧：现场命题；
　　*总结并答疑；
　　*自我价值重塑：乐队指挥家；
　　第十一部分：总结
　　*正确在实践中应用九型的几点重要提醒；
　　*九型应用实践月的课后辅导说明；
　　*导师答谢,合影。