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黄裕昌

营销项目管理黄

黄裕昌 / 项目管理

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课程目标

【培训收益】 掌握营销项目管理的阶段划分,理解营销项目的关键动作,明确职责分工,让企业的营销项目管理过程规范有序; 理解并引导客户需求,在标前引导和策划中赢过竞争对手; 做好项目策划,做到事事有策划,策划有结果; 组建应标团队,控制项目风险,逼近项目目标; 提供项目立项模板,提供营销项目策划书模板、应标团队模板、项目总结模板。

课程大纲


一、 项目与营销项目管理

1.什么是项目、项目管理管理

案例:营销项目与项目管理管理

2.项目管理的难点和关键

3.营销项目项目管理过程

4. 项目负责人及其责权利

本单元结束后,学员能够:

ü 理解项目与运营区别,明确项目的定义和特征;

ü 明确项目管理架构,了解项目管理过程;

ü 项目中角色定义及其职责分工;

ü 理解项目经理的角色,以及他具有责权利;

ü 明白营销项目管理的难点和应对方法


二、 项目立项与项目策划

1.项目立项与可行性分析

2.项目团队组建

3.客户需求分析与引导

4.市场及竞争分析

实战演练:营销项目策划书的编写

1. 项目策划

实战演练:项目章程制定

本单元结束后,学员能够:

ü 如何进行营销项目立项和项目可行性分析,将公司的资源投入有价值的项目中;

ü 针对项目情况针对性组建项目团队,从产品营销到方案营销;

ü 利用工具模板分析客户需求,抓住营销项目管理的关键;

ü 编制营销项目策划书,做好标前引导和项目策划;

ü 营销项目立项及制定项目章程。


三、 项目应标与项目方案制作

1.干系人识别与管理

案例及实战演练:干系人分析及管理策略

2.投标团队组建与方案制作过程管理

实战演练:标书制作

3.商务决策与技术方案选择

4.方案应答与澄清

5.应标及过程管理

本单元结束后,学员能够:

ü 抓住营销项目管理的关键决策链,有针对性制定应对策略;

ü 投标团队组建及管理,调动各方积极性完成应标;

ü 进行有效的商务决策和管控,进行技术方案选择;

ü 进行应标过程管理。


四、 合同谈判与签订

1. 合同谈判流程

2. 谈判团队与过程管理

实战演练:合同谈判

3. 合同资料传递与审批

4.方案澄清与技术交底

5.工程项目启动与交接

本单元结束后,学员能够:

ü 组织合同谈判和谈判团队建设,明确谈判的角色分工;

ü 掌握基本的谈判技巧;

ü 进行方案澄清和需求引导;

ü 谈判和合同审批过程管理。


五、 工程实施及合同管理

1.工程沟通与协调

案例:沟通协调案例

2. 工程监控与变更管理

案例:合同变更管理

3. 进度、成本及风险监控

4. 合同管理

5. 收款管理

6.项目总结与奖励

本单元结束后,学员能够:

ü 掌握营销项目执行过程中的沟通协调技巧;

ü 掌握项目合同变更管理及控制技巧;

ü 进行项目的进度、成本及风险管理监控;

ü 进行项目总结。



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