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黄铁

采购策略及谈判技巧

黄铁 /

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课程目标

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲

一、 世界经济一体化与中小企业供应链再造
1、 我国加入WTO与利用企业外部资源策略 
2、 新型的采购理念和采购方式
3、 采购职能与程序
 
二、 采购的依据与物料需求计划(MRP)、企业资源计划(ERP)、销售业务关系的协调
 
三、 采购价格核算和采购成本控制
1、 供应商成本与价格分析
 供货商价格成本构成分析  供应商价格变动的影响因素
 价格指数变动跟踪与采购价格调整(案例操作)  采购批量变动与价格折扣 (案例操作) 
 质量、服务、交货期的比价定量评审(案例操作)
2、 采购成本分析与控制
 采购成本构成分析  影响采购成本的因素
 降低采购成本的主要途径  零库存(寄售库存)及其实施途径
 
四、 采购谈判技巧
1、谈判的步骤
2、有效谈判应注意的事项
3、如何利用买卖双方的优势进行谈判
4、买方占优势时应采用何种采购策略
5、卖方占优势时应采用何种采购策略
 
五、 供货商管理
1、 供应商的开发与选择
 合格供应商的构成要素  供应商调查
 供应商开发与选择的途径、方式和步骤
2、 供货商的考核
 供应商考核的程序  供货商考评标准与操作方法(案例操作)
 对供应商控制的措施
3、 建立供应链合作伙伴关系
 供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别     目前企业协作模式中存在的问题
 准时化(JIT)采购环境下双赢供需合作伙伴关系的建立
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