课程大纲：

　　**部分　大客户销售技能
　　1.如何迅速与大客户建立关系？ 案例分析和探讨
　　2.怎样科学制定大客户拜访计划？
　　3.确定大客户优先考虑的关键问题是什么？案例分析和探讨
　　4.怎样阐述并强化产品利益呢？案例分析和探讨
　　5.如何获得客户反馈并做出回应
　　6.获得大客户承诺的有效方法。案例分析和探讨

　　第二部分　大客户销售战术
　　1.快速开发新客户的策略。案例分析和探讨
　　2.获得行业竞争优势的关键环节
　　3.如何去展示你的增值利益。案例分析和探讨
　　4.面对多级别决策者的销售策略

　　第三部分 大客户销售战略
　　1.何谓战略性业务开发？案例分析和探讨
　　2.确定战略机会与目标的步骤
　　3.主要战略有哪些？案例分析和探讨
　　4.大客户联盟战略如何建立？
　　5.怎样科学地建立战略开发总计划。案例分析和探讨