1、深刻了解终端铺货工作的重要性 　　2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略 　　3、铺货方法论 　　4、处理好铺货作业中的几大关系

课程大纲：

　　**章 渠道与渠道铺货
　　第二章 减少铺货阻力几大策略
　　奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货
　　第三章 铺货方法论
　　集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/
　　第四章 正确处理铺货作业的几大关系
　　处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系
　　第五章 铺货与陈列、生动化
　　第六章 铺货与产品推广
　　第七章 铺货时与客户及消费者的沟通