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苏建超

营销策略规划与管理

苏建超 /

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课程目标

市场是公司生存与发展的基础,成功的市场营销策略规划与管理是公司面对激烈竞争、严峻挑战的市场环境,取得长期生存和不断发展的关键。如何使市场人员从专业的角度分析市场、把握市场、制定具有竞争力的市场营销策略,这对企业击败对手、赢得市场至关重要。本课程紧密结合中国的市场环境,重点针对制造、通信、金融和IT等企业的市场营销实际,从系统、务实、专业的角度,全面提升市场人员的综合能力与专业素质。   了解营销策略规划的基本内涵和以及对企业的重大意义   掌握有效分析市场、把握市场脉搏波,了解客户需求的

课程大纲

1.营销策略规划认知与挑战?
  我们要能回答:专业的营销策划人员具备哪些素质?面临怎样的挑战?在日常工作中存在哪些误区?真正知道自己是做什么吗?
Contents / 内容
  营销策略规划者的几大职业DNA
  营销策略规划精英开门的五件事
  营销策略规划必须遵循四大原则
  营销策略规划所面临的六大挑战
  营销策略规划者存在的几大误区
2.营销策略规划之策略思考
  我们要能回答:什么是策略?策略是万能的吗?如何树立自己的营销策略化思维?你具有策略规划的能力吗?你如何考虑营销策略的执行?
Contents / 内容
  市场营销策略究竟代表是什么
  营销策略思考不等于策略规划
  营销策略是抉择与平衡的统一
  确认核心事业与着眼策略执行
  营销策略匹配 — 市场营销组合
3.营销策略规划之产品策略
  我们要能回答: 你的产品设计谁说了算?如何进行市场调研?如何进行市场分析?如何进行市场细分?如何进行市场定位?
Contents / 内容
  究竟是谁在后设计你的产品?
  走出闭门造车—市场调研与分析
  产品开发仅仅是工程师的事情吗?
  找准营销策略规划关键—市场细分
  抓住你企业的终客户—市场定位
4.营销策略规划之价格策略
  我们要能回答: 价格和价值如何互动?定价必须考虑哪些因素?如何应对激烈的市场价格战?都有哪些定价手段?如何避免价格误区?
Contents / 内容
  如何评估价格和价值之间的关系?
  制定价格应该考虑哪些关键因素?
  如何应对市场上竞争惨烈的价格战
  营销中经常应用的七大定价策略解析
  警惕营销中常见的关于价格策略的误区
5.营销策略规划之渠道策略
  我们要能回答: 渠道模式有哪些?如何去选择佳的市场渠道?如何去选择和激励渠道商?如何有效处理渠道冲突?
Contents / 内容  
  基本的营销渠道模式分析
  优渠道选择的方法和策略
  如何选择适合本企业的渠道商
  如何对渠道商进行有效地激励
  处理渠道冲突的极大方法和策略
6.营销策略规划之造势策略
  我们要能回答: 你的产品包装能激起客户的购买欲吗?你能够进行科学的媒体选择吗?你能够合理应用广告中的5M吗?你会应用攻关策略吗?
Contents / 内容
  卖产品更要学会卖包装
  您的策划文案:是介绍还是煽动?
  科学应用广告中的5M要素
  如何进行媒体选择和组合
  如何利用攻关活动引爆市场
7.营销策略规划之促销策略
  我们要能回答: 促销应该把握怎样的原则?促销的步骤是什么?如何进行促销准备?如何管理促销现场?促销活动应该避免那些误区?
Contents / 内容
  促销必须把握的四项基本原则
  高效促销活动的六大基本步骤
  专业促销活动的现场管理要点针对促销人员进行专业化训练
  日常促销活动存在的十大误区
8.营销策略规划之维护策略
  我们要能回答: 老客户为什么流失?如何拴住老客户实现增值目的?如何用期望值处理客户的投诉?什么是精心的服务意识?
Contents / 内容
  客户不一定是上帝
  老客户流失现象分析
  拴住老客户的几大策略
  应用期望值管理法处理客户投诉。
  从两家地毯公司的服务看服务意识培养。
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