课程大纲： 

　　一、导购队伍：决战终端的主力军 
　　导购一职，用人容易，育人难。如果来者不拒，销售主管只会陷入不停地“招人——培训人——走人——再招人”的恶性循环之中。 
　　如果我们想要打造出一支符合标准的销售团队，成就一支所向披靡的终端销售大军，我们就必须用爱、用心、用福利、用前途、用制度、用考核等诸多方式，建立起一种有血有肉、充满活力的有效的管理 
　　见本课程：　　　　　　　 
　　选择导购的“独孤九剑” 
　　优秀导购的“八种身份” 
　　导购实战的二十二种法则 
　　导购经营的“五项法则 

　　二、实战培训：决战终端的演武场 
　　培训什么，重点突出才是关键，井然有序地计划培训内容，走出眉毛胡子一把抓的困惑。 
　　新人上手慢，影响销售的增长，将新手快速塑造成为销售高手，已经成为为关注的话题。 
　　改变培训方式，让受训人员心甘情愿地接受培训，喜欢培训，由被动走向主动。 
　　培训的目的，是为销售添砖加瓦，我们要认真了解培训需求，设计培训步骤，规划培训考核，强化培训内容，紧抓培训效果。 
　　见本课程： 
　　导购培训，不可缺失的五部曲 
　　导购新人，快速成长的五连环 
　　培训改革，有效方式的三板斧 
　　培训工程，不可疏忽的九大步 

　　三、促销活动：决战终端的迫击炮 
　　抓住消费者差异化需求，掌握活动策划的点点滴滴，由门外汉变成策划高手。 
　　时间就是业绩，掌握窍门，快速搞定促销活动的申请步骤。 
　　促销天天在搞，效果却越来越小。搞促销在找死，不搞促销在等死，如何走出促销十大误区，走进促销世界的桃花源。 
　　促销方式同质化，路演吸引的是热情摸奖的民工；海报贴满卖场，消费者却视而不见；吐血降价，消费者说羊毛出在羊身上。开展别开生面的促销活动有机会。 
　　见本课程： 
　　促销策划，有效设计的七种武器 
　　促销申请，快速批复的三大法宝 
　　促销误区，必须重视的十个方面 
　　促销根本，抓住顾客的三大步骤 
　　特色促销，不可低估的销售手段 
　　有效促销，一针见血十八式 

　　四、造势推广：决战终端的飞毛腿 
　　媒体让人欢喜让人忧，巧用记者服务于自己。媒体同样是客户，一场朋友一段情，和媒体结成为销售共赢体。 
　　事件营销并非可遇不可求。大事小事都是势，错过容易抓住难，没有事件，如何随时随地制造事件，引爆终端销量。 
　　千字软文胜过万元广告，字字刀枪不留痕，令顾客闻香而至。 
　　产品展示造势，抢眼夺目，专业化、生动化、动态化，处处牵引顾客的眼球。 
　　见本课程： 
　　媒介造福也惹祸，炒热终端 
　　大事小事都是势，营销终端 
　　软文宣传引顾客，走进终端 
　　广告传播需有效，拉动终端 
　　终端建设精细化，润色终端 

　　五、终端管理：决战终端的系统工程 
　　终端为王的诱惑使得无数企业纷纷照搬和复制“舒蕾”的终端工作，可是却鲜有成功者。 
　　很多企业深陷终端误区，高额的投入及费用压得企业喘不过来气；终端压款使得流动资金越来越少；面对强劲对手的促销，不促不销；庞大的业务团队管理混乱，漏洞百出。 
　　无奈中很多营销人一致感叹——不做终端是等死，做终端是找死。 
　　难道终端营销是终端陷阱？终端过时了？决胜终端的根本在哪里？ 
　　见本课程： 
　　有效开发，挖掘优势终端客户 
　　实效终端，管理好客户为上策 
　　有效分销，把握客户需求要谨慎 
　　有效客户，小终端创造大价值 
　　有效政策，终端销售强力保证 
　　有效计划，终端销售的根本基础 
　　打牢基础，让终端销售“无所借口” 
　　察微知著，看清销售背后的问题