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卓越的销售团队管理内...

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卓越的销售团队管理内训课

发布日期:2012-09-25

392

课程对象

高层管理, 中层干部, 基层主管, 基层员工, 新员工

课程收益

1、掌握销售经理的角色和职责 2、会制定销售计划 3、掌握目标评估和成本核算的方法 4、学习销售经理的管理艺术 5、掌握人力资源管理知识和技巧

老师介绍

伍荣

常驻地址:
擅长领域:综合管理十项技能 从专业人才走向管理 服务人员的六项修炼 职业素养系列培训 顾问式销售 销售团队管理 消费心理分析与运用 双赢谈判技巧 专业电话营销技巧
详细介绍:MBA 中国企业家联合会注册管理咨询顾问 国际专业机构(AACTP)认证培训导师 美国管理协会AMA国际认证专业培训师 通用职业管理技能(GMP)认证讲师 职业化训练与专业行销训练...

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卓越的销售团队管理内训课

发布日期:2012-09-25

392

课程大纲

卓越的销售团队管理

培训对象:

销售经理、销售骨干员工

课程类别:

市场营销类

培训形式:

讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学

培训目的:

1、掌握销售经理的角色和职责               
 2、会制定销售计划
3、掌握目标评估和成本核算的方法           
 4、学习销售经理的管理艺术
5、掌握人力资源管理知识和技巧

课程纲要:

一、销售经理的角色与职责
1、销售经理的职责
2、销售经理与超级销售员
3、销售经理的错误管理方法
4、销售经理的EQ与IQ

二、市场战略和目标管理
1、何分析市场
2、什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3、如何制定销售计划?
4、销售管理的对象
5、目标管理的误区
6、目标评估和成本核算(ROI)

三、销售经理的管理艺术
1、风格的类型
2、有效地与部属沟通
3、工作动机与激励—心灵鸡汤
4、赞美与表扬
5、合理的授权
 6、团队精神与团体决策
7、高效地组织会议

四、销售经理的人才战略
1、人力资源分析
2、招聘与培训
3、销售人员的工作评估
4、协同拜访与访后回顾
5、销售人员的职业生涯

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