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《销售谈判15法》(...

  • 课程简介
  • 课程大纲

《销售谈判15法》(内训)

发布日期:2012-09-21

115

课程对象

总裁, 高层管理, 中层干部, 基层主管

课程收益

提升谈判能力

老师介绍

李广伟

常驻地址:广州
擅长领域:家具、房地产销售及团队管理
详细介绍:首席培训师 北京大学出版社特邀培训师 清华大学MBA特聘讲师 中山大学MBA聘讲师 华南理工大学MBA特聘讲师 暨南大学MBA特聘讲师 亚太CI战略研究所特约研究员 SGS集团...

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《销售谈判15法》(内训)

发布日期:2012-09-21

115

课程大纲

一、谈判准备
1、谈判的定义
2、谈判的原则
3、谈判的准备事项
(1)明确目标  (2)探查虚实   (3)整体规划
(4)退让条件  (5)角色分配   (6)角色座位安排
二、谈判技巧
1、双赢思维法        2、换位思维法    3、“天秤说服法”
4、叠加非价格要素法  5、阶梯法        6、回力棒说服法
7、中断法            8、方案重组法    9、底线试探法
10、推推拉法         11、折扣交换法   12、分析回应法
13、拉销吸引法       14、警示法       15、限期法
三、谈判程序
1、总体步骤设计
(1)前期准备  (2)中期迂回   (3)后期工作
2、商谈步骤
(1)寒喧      (2)咨询       (3)陈述或讨论
(4)结束      (5)跟进
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